2014年4月，貝貝網(wǎng)創(chuàng)立，專做母嬰特賣。上線不到1年，由“風(fēng)投女王”今日資本徐新領(lǐng)頭，新天域、IDG、高榕資本等明星VC跟投的資本方陣向這個(gè)電商團(tuán)隊(duì)投下了1億美元的資金。徐新解釋投資理由時(shí)說(shuō)，“在他身上，仿佛看到了劉強(qiáng)東的影子。”

　　徐新口中的他，就是貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫，1986年出生，今年剛滿30周歲。昨天，坐在錢江晚報(bào)記者面前，張良倫敞開(kāi)心扉，暢談了這兩年多來(lái)的創(chuàng)業(yè)感受。

　　越是較差的市場(chǎng)環(huán)境

　　越是可能誕生出色的公司

　　資本寒冬在我看來(lái)是去年下半年才真正開(kāi)始的，因?yàn)樵?015年1月份我們還有一次融資，當(dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)還是很熱的。

　　坦誠(chéng)地說(shuō)，連我自己都認(rèn)為那是一個(gè)天價(jià)，但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境就是這樣。

　　今年我們也做了一輪融資，相比一年前，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都變得更加理性。不再是一味的打價(jià)格戰(zhàn)、一味的燒錢，恨不得拿一個(gè)億燒出一個(gè)億的交易額，那已經(jīng)有點(diǎn)脫離商業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)了。

　　很多變化消費(fèi)者是感受得到的，比如打車補(bǔ)貼少了，外賣開(kāi)始收5元配送費(fèi)了。這在我看來(lái)是好的，因?yàn)檫@些變化更接近商業(yè)的本質(zhì)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。

　　這一年，讓我們的團(tuán)隊(duì)變得更聰明了。知道去追求利潤(rùn)，并且當(dāng)我們?nèi)プ非筚嶅X的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)是能賺到錢的。貝貝的凈利潤(rùn)一直保持著很好的正向增長(zhǎng)，我們可以說(shuō)自己是一家賺錢的企業(yè)，但在去年的環(huán)境之下我們很難想象自己會(huì)去追求盈利這件事，因?yàn)樗腥硕疾豢紤]，所有人都在追求規(guī)模效益。

　　所以這一年，我還是感觸蠻深的。越是相對(duì)較差的市場(chǎng)環(huán)境，越是可能誕生更加出色的公司。

　　資本市場(chǎng)寒冬

　　為何還能融到資金

　　我們是老股東開(kāi)完董事會(huì)以后直接給的資金。其實(shí)我們目前的資金流是不錯(cuò)的，因?yàn)槿ツ晡覀兙鸵呀?jīng)意識(shí)到融資環(huán)境的變化，做了資金儲(chǔ)備。但股東給嘛，我們就要了。

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考在假定最糟糕的環(huán)境，或者沒(méi)有資金進(jìn)入的情況下，如何讓公司持續(xù)地正常運(yùn)營(yíng)。以貝貝目前的規(guī)模，如果賬上沒(méi)有5億~10億元資金，我心里是不踏實(shí)的。所以在資金不足的情況下，你要及早進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，去適應(yīng)環(huán)境。

　　拿貝貝來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)是一家相對(duì)安全的企業(yè)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)是賺錢的企業(yè)，對(duì)資本的選擇余地很大。越是這樣資本越喜歡你。

　　我們的不安全感

　　來(lái)自那些創(chuàng)新者

　　電商行業(yè)的從業(yè)者都是很有危機(jī)感的，因?yàn)椴粩鄷?huì)有讓你大跌眼鏡的新模式出現(xiàn)，我們的不安全感來(lái)自那些創(chuàng)新者。貝貝跟近兩年發(fā)展起來(lái)的其他電商有一個(gè)很大的不同，我們是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始做的，而別人大多數(shù)是從跨境開(kāi)始做的。我們認(rèn)為奶粉、尿不濕(的跨境消費(fèi))很難有長(zhǎng)期發(fā)展，所以我們一開(kāi)始就忍住了，去做相對(duì)冷門(mén)的童裝童鞋這類“非標(biāo)品”，因?yàn)樗摹白o(hù)城河”特別高，有利潤(rùn)空間，而且很難打價(jià)格戰(zhàn)。

　　有兩個(gè)數(shù)字在貝貝網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中很有意義：我們有70%用戶來(lái)自APP，70%的商品是“非標(biāo)”的童裝童鞋類商品。而以往的母嬰電商平臺(tái)往往主打奶粉和尿不濕這些通用的“標(biāo)準(zhǔn)化“商品，一來(lái)這些商品采購(gòu)簡(jiǎn)單，二來(lái)需求量巨大。但同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄。童裝童鞋則不同，即使是最有名的巴拉巴拉，在市場(chǎng)上占據(jù)的份額也很小很小，市面上大多數(shù)品牌還是消費(fèi)者沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，非標(biāo)準(zhǔn)化的商品就給平臺(tái)上的商家留足了利潤(rùn)空間。同時(shí)“80后”這一代人使用手機(jī)的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)用電腦的時(shí)間，所以以APP為主打平臺(tái)占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也讓貝貝網(wǎng)站在了風(fēng)口之上。

　　迄今為止，我覺(jué)得我們最艱難的決策就是去做供應(yīng)鏈。因?yàn)樨愗惖墓芾韺咏^大多數(shù)都是阿里系出來(lái)的，我們更擅長(zhǎng)做平臺(tái)，但對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)遣欢?。你讓我去管采?gòu)、管倉(cāng)儲(chǔ)、管配送，真的很辛苦。但又不能不做，因?yàn)槿绻蛔?，消費(fèi)者不可能信賴我們。

　　其實(shí)這兩年我們做的很多事情都是在解決消費(fèi)者信賴的問(wèn)題。我們把產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)崂淼皆搭^，避免中間過(guò)多環(huán)節(jié)，降低成本的同時(shí)確保品質(zhì)。做到現(xiàn)在，我總算感覺(jué)比較踏實(shí)了。

　　專注與多元化

　　沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)

　　我們當(dāng)初之所以做母嬰，就是因?yàn)樵谧雒渍劬W(wǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)母嬰品類增長(zhǎng)得非?？欤腔跀?shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的。所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只要大方向沒(méi)有問(wèn)題，細(xì)節(jié)是可以不斷嘗試、調(diào)整的。

　　從我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要注意兩個(gè)“坑”：一個(gè)是打一槍換一個(gè)地方，社交火做社交，金融火做金融，這樣的創(chuàng)業(yè)者是很難成功的，他太容易隨大流，沒(méi)有獨(dú)立的洞察力和判斷力；另一個(gè)是過(guò)度執(zhí)著。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者最重要的是要有迭代的能力，要有持續(xù)的商業(yè)迭代。但也要注意，在發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)迭代的時(shí)候不能跨度過(guò)大，一旦跨度過(guò)大，你就沒(méi)有沉淀了。

　　當(dāng)你選擇的行業(yè)不足以支撐你更大的商業(yè)目標(biāo)的時(shí)候，要不要變？專注與多元化都是有一個(gè)度的，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，但創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)在這兩者之間迷失。

　　【創(chuàng)客名片】

　　張良倫，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO，2014年4月創(chuàng)辦貝貝網(wǎng)，是目前中國(guó)最大的專業(yè)母嬰APP。先后獲得IDG、高榕、今日資本、新天域等上億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。今年6月再次獲得由新天域、北極光、高榕、今日資本等投資的1億美元D輪融資。

　　貝貝網(wǎng)上線2年便擁有超過(guò)5000多萬(wàn)用戶。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)阿里出身，公司高管大多來(lái)自阿里巴巴、京東、寶潔、唯品會(huì)等知名企業(yè)。

　　【創(chuàng)客看WIC】

　　第一屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開(kāi)的時(shí)候，貝貝網(wǎng)才剛剛成立半年，正試圖從母嬰行業(yè)入手，找到移動(dòng)電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候，貝貝網(wǎng)的用戶已經(jīng)突破千萬(wàn)，合作品牌超5000個(gè)，月銷售額達(dá)2億元以上，其中無(wú)線端占比更是超過(guò)了70%。他們總算是找到了一條自己的發(fā)展路徑。

　　現(xiàn)在，第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開(kāi)在即，張良倫很遺憾錯(cuò)過(guò)了今年的報(bào)名時(shí)間，沒(méi)能去烏鎮(zhèn)見(jiàn)見(jiàn)同行，聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自世界各地的創(chuàng)業(yè)者們的經(jīng)驗(yàn)分享。

　　“明年我得去現(xiàn)場(chǎng)?！彼f(shuō)，這回一定得把這件事寫(xiě)在他的日歷上。