根據(jù)蘇寧云商的公告，“聯(lián)姻后”蘇寧好阿里雙方將在電商、物流、售后服務(wù)、門店、O2O等領(lǐng)域展開合作，雙方將共同規(guī)劃境外業(yè)務(wù)的拓展，整合阿里巴巴集團(tuán)的境外電商經(jīng)營能力和公司的海外門店資源。

首先是電商業(yè)務(wù)合作。蘇寧將在“天貓”開放平臺開設(shè)并打造全新頻道—“蘇寧易購天貓旗艦店”，定位“正品保障、精品優(yōu)選、極速物流、無憂售后”，并致力于 O2O 商業(yè)模式的創(chuàng)新與推廣。

其次是物流業(yè)務(wù)合作。雙方將開展緊密合作，蘇寧物流將作為“蘇寧易購天貓旗艦店”的物流服務(wù)商，同時阿里巴巴集團(tuán)在其開放平臺上將蘇寧物流作為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)商。

第三是售后服務(wù)。公司將整合其自營及加盟售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(包括售后報(bào)修和售后維修)，將其和物流服務(wù)一起作為后臺標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，提供給“蘇寧易購天貓旗艦店”、天貓和淘寶。

第三是售后服務(wù)。公司將整合其自營及加盟售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(包括售后報(bào)修和售后維修)，將其和物流服務(wù)一起作為后臺標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，提供給“蘇寧易購天貓旗艦店”、天貓和淘寶。

第五，O2O 業(yè)務(wù)合作。雙方將積極研究整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用、金融支付等先進(jìn)手段打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運(yùn)營模式。

此外，雙方同意在商品專業(yè)服務(wù)、支付以及阿里巴巴集團(tuán)其他業(yè)務(wù)方面開展合作。雙方將共同規(guī)劃境外業(yè)務(wù)的拓展，整合阿里巴巴集團(tuán)的境外電商經(jīng)營能力和公司的海外門店資源。

蘇寧云商表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展潮流之下，為了更好地提升商品與服務(wù)的用戶體驗(yàn)、更好地提升物流與供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率，公司擬與阿里巴巴集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，將在保持各自業(yè)務(wù)獨(dú)立性的基礎(chǔ)上協(xié)同各自在用戶、平臺、商品、服務(wù)、技術(shù)等方面的資源，創(chuàng)新 O2O 商業(yè)模式，推動中國乃至全球商業(yè)零售行業(yè)的升級發(fā)展。

中國零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，發(fā)生了重大的格局變化。阿里巴巴、京東商城的狂飆猛進(jìn)，騰訊、百度，以及垂直電商們的磨刀霍霍，搶奪走了太多的注意力。

2015年上半年，蘇寧云商銷售規(guī)模到750.63億元，其中電商平臺貢獻(xiàn)超兩成，交易額增至181.67億元，同比增長104.65%。與之對比，京東第二季度交易總額(GMV)達(dá)到1145億元，遠(yuǎn)超蘇寧第一季度加第二季度的總和。實(shí)際上，從2014年起，蘇寧的全渠道銷售額(線下門店+線上電商)已被京東趕超。

分析人士認(rèn)為，蘇寧易購相比較其他電商而言，發(fā)力稍晚，且受到蘇寧整體大盤子的影響，行動略顯遲緩?！疤K寧需要的是一個巨頭，能夠激發(fā)自己產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的巨頭。”

通過此次合作，顯而易見的是阿里將帶給蘇寧資金+流量。

根據(jù)公告，蘇寧本次募資具體投向六大項(xiàng)目，分別為：物流平臺建設(shè)項(xiàng)目(包括自動化揀選中心建設(shè)項(xiàng)目、區(qū)域配送中心建設(shè)項(xiàng)目、物流運(yùn)營業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目)；蘇寧易購云店發(fā)展項(xiàng)目(包括租賃店項(xiàng)目、改造店項(xiàng)目、購置店項(xiàng)目、蘇寧易購云店品牌推廣項(xiàng)目)；互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目(包括補(bǔ)充金融公司資本金項(xiàng)目、補(bǔ)充易付寶資本金項(xiàng)目)；IT項(xiàng)目(包括云計(jì)算項(xiàng)目、大數(shù)據(jù)項(xiàng)目、智能家居項(xiàng)目)；償還銀行貸款；補(bǔ)充流動資金。

在流量方面，阿里對于蘇寧的支持在于雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開辟的位置上自營。

當(dāng)然，除了資本、流量外，蘇寧更意在阿里的金融及大數(shù)據(jù)資源。大力發(fā)展供應(yīng)鏈金融，成為近年來線下零售企業(yè)的一個共識。在2014年，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的布局頻頻，推出“訂單融資”、“賬期融資”、“存貨融資”等不同產(chǎn)品。此次在于阿里巴巴的合作中，蘇寧云商副董事長孫為民特意提到，未來雙方的合作將涉及到金融領(lǐng)域。

據(jù)悉，阿里巴巴與蘇寧云商主要圍繞三方面開展合作：如上所述，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開辟的位置上自營；其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用；最后，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。

由此可見，對于阿里而言最在意的是蘇寧3C品類、物流體系以及線下門店資源。分析人士認(rèn)為，“蘇寧易購入駐天貓，對于天貓補(bǔ)充了一個強(qiáng)有力的大家電商戶，有利于阿里拱衛(wèi)自己的大家電業(yè)務(wù)，從而對抗京東?！?/p>

天貓電器城與京東差別在于京東自營同類產(chǎn)品的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度高，商品橫向?qū)Ρ葹g覽更便捷，另外，對于3C家電這種高單價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者直覺認(rèn)為京東的可信賴程度高，而不是一些沒聽過的天貓賣家，這就是天貓平臺在3C家電品類的缺陷。隨著蘇寧易購的入駐，天貓的3C品類短板將得到彌補(bǔ)。

在發(fā)布會現(xiàn)場，馬云強(qiáng)調(diào)入股蘇寧并非為了企業(yè)壟斷，而是意在探索新的商業(yè)模式。面對記者“入股是否為應(yīng)對同行(京東)的競爭？”，阿里CEO逍遙子做了同樣的表述，“阿里的重大決策均是出自對未來趨勢的布局，而非某個競爭對手。未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢是線上線下融合，所以我們要做這樣一個探索?！?/p>

除了3C短板外，阿里最為在意的還有蘇寧的物流體系。“開放物流”是此次發(fā)布會上被雙方最為頻繁的提到一個合作方面。據(jù)蘇寧方面公布的數(shù)據(jù)，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點(diǎn)。未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。

阿里巴巴通過這筆投資，至少可以在物流體驗(yàn)改善，O2O最強(qiáng)矩陣，以及更加豐富的消費(fèi)者數(shù)據(jù)做更深層的挖掘。

京東股價(jià)重挫6%

阿里與蘇寧在此布局，被業(yè)界認(rèn)為劍指在今年來也在加速完善O2O的京東。

而關(guān)注京東近日的動向，其中最引人注意的就是其8月7日宣布入股永輝超市。

4天前，京東發(fā)布了2015年Q2財(cái)報(bào)，京東第二季度交易總額（GMV）達(dá)到1145億元，同比增長82%；凈收入達(dá)到459億元，同比增長61%，凈虧損5.1億元，凈利潤率為-1.1%，與去年同期5.8億元的虧損額相比略有收窄。

與此同時，京東宣布戰(zhàn)略入股永輝超市，從此舉可以看出京東正大力完善O2O，支持“京東到家”項(xiàng)目。

其中，永輝的線下物流體系，尤其是倉儲、供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢將被“京東到家”所采用，服務(wù)于整個O2O服務(wù)。

在群雄征戰(zhàn)B2C戰(zhàn)場之后，O2O這塊蛋糕，顯然阿里和蘇寧都是不會放棄的。

而阿里宣布戰(zhàn)略投資蘇寧云商，華爾街普遍認(rèn)為這一結(jié)盟對京東不利。京東周一早盤股價(jià)低開低走，截至收盤，京東股價(jià)跌2.01美元至30.06美元，跌幅達(dá)6.27%。創(chuàng)4個月之最。

家電廠商“壓力很大”

“線上線下實(shí)現(xiàn)融合、優(yōu)勢互補(bǔ)，對此持歡迎態(tài)度?！蹦持笮图译娖髽I(yè)相關(guān)人士說，同時他也坦言“廠家的壓力會很大!”

而康佳總裁劉丹認(rèn)為，“這是好事，渠道不打架了，廠商也好過一些。”十年前，全國家電連鎖只有蘇寧、國美兩家;伴隨近年電商的快速發(fā)展，全國性的家電渠道變?yōu)樘K寧、國美、天貓、京東四大巨頭，世界還是多極化了。“阿里、蘇寧聯(lián)姻后，全國家電渠道‘還是四極’，蘇寧側(cè)重自營業(yè)務(wù)、天貓則側(cè)重開放平臺(POP)?！?/p>

一家空調(diào)企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人劉華(化名)認(rèn)為，三四級市場向來是家電廠的利潤“糧倉”，阿里、蘇寧聯(lián)姻將沖擊到家電廠在三四級市場的經(jīng)銷商體系，影響其利潤水平。“蘇云、阿里聯(lián)手后，金融、物流等環(huán)節(jié)都打通了。村淘、蘇寧易購服務(wù)站，已經(jīng)深入華東地區(qū)的五六級市場，以及中部、華西地區(qū)的三四級市場。而這些市場目前是傳統(tǒng)渠道還可以做的，‘聯(lián)姻’解決了電商在農(nóng)村物流的‘臨門一腳’。傳統(tǒng)渠道賺取差價(jià)也就剩下一兩年，撐死了就成為服務(wù)商，真正的經(jīng)營權(quán)、賺取差價(jià)和暴利的時代已經(jīng)結(jié)束，這次阿里蘇寧‘聯(lián)姻’宣告沒有死灰復(fù)燃的機(jī)會。”

中小家電經(jīng)銷商的壓力會更大。中國家電商業(yè)協(xié)會副秘書長吳咸建感嘆說：家電零售行業(yè)老大尚且如此(讓電商巨頭阿里成為二股東)，中小家電流通企業(yè)的明天之路在哪里?