天貓雙11，不僅是全球最大的消費(fèi)狂歡節(jié)，也是商業(yè)世界的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，天貓雙11正是“一鳴驚人”最佳契機(jī)。

　　今年天貓雙11，有著“美容儀界愛(ài)馬仕”之稱的日本高端美容儀品牌ARTISTIC＆CO.，完成了一次驚艷亮相：

　　雙11預(yù)售開(kāi)啟后不到30秒，6000臺(tái)“魅影美容儀24k金定制版”被愛(ài)美的消費(fèi)者一搶而空，ARTISTIC＆CO.因此又緊急追加了1500臺(tái)庫(kù)存。而為天貓雙11定制的粉色美容儀禮盒，也在預(yù)售期間迅速售罄4000件。

　　對(duì)于ARTISTIC＆CO.而言，這樣的成績(jī)相當(dāng)于線下渠道半年的銷量。

　　(圖說(shuō)：ARTISTIC＆CO.在天貓雙11特別推出的新款禮盒)

　　由于一萬(wàn)元左右的不菲單價(jià)，ARTISTIC＆CO.曾一度為打開(kāi)線上市場(chǎng)而發(fā)愁?！捌鸪?，我們?cè)谌毡镜母叨嗣廊葜行拇蜷_(kāi)了知名度，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，也以線下渠道為主。老實(shí)說(shuō)，那個(gè)時(shí)候我們還不大有把握，是否能夠在線上精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)人群?！盇RTISTIC＆CO.負(fù)責(zé)人吳垠介紹。

　　對(duì)線上市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)，來(lái)源于去年天貓雙11品牌的第一次試水。

　　“沒(méi)想到，線上消費(fèi)者的購(gòu)買力非常強(qiáng)，尤其是88VIP會(huì)員，在整體銷量中貢獻(xiàn)了一半以上的力量，這些消費(fèi)者也和我們的目標(biāo)用戶畫像高度重合?！眳芹蟊硎荆耙惨虼?，我們決定大力推動(dòng)線上銷售，找到美容護(hù)膚中心、商場(chǎng)渠道以外的另一片市場(chǎng)。”

　　經(jīng)過(guò)前期調(diào)研和用戶數(shù)據(jù)分析，ARTISTIC＆CO.的工作人員發(fā)現(xiàn)，日本顧客的年齡段以40歲左右居多，而中國(guó)顧客主要集中在20-30歲左右的年輕一代?！盀榱擞现袊?guó)年輕消費(fèi)者的喜好，我們?cè)诮衲觌p11首次推出了‘粉色宙斯’，產(chǎn)品包裝盒也從原本穩(wěn)重的包裝造型，換成了年輕人比較喜歡的可愛(ài)風(fēng)格?！?/p>

　　天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，截至10月27日，美容美體儀器預(yù)售成交額同比大漲64%, 客單價(jià)同比增長(zhǎng)56%。積極的市場(chǎng)反饋，也給了品牌更多的底氣：預(yù)售雖然還未結(jié)束，但ARTISTIC＆CO.已經(jīng)定下了今年雙11成交破億的“小目標(biāo)”。

　　龐大的消費(fèi)者根基，為品牌的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。阿里巴巴投資者日披露的數(shù)據(jù)顯示，阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體中國(guó)年度用戶已達(dá)9.6億。上一財(cái)季，阿里中國(guó)零售平臺(tái)移動(dòng)月活躍用戶為7.55億。由此帶來(lái)一個(gè)最直接的結(jié)果是，新品從首發(fā)到走紅的時(shí)間大大縮短，在消費(fèi)者強(qiáng)大購(gòu)買力的助推下，爆款層出不窮。

　　與此同時(shí)，在這場(chǎng)品牌商投入力度空前的消費(fèi)盛事上，20萬(wàn)品牌天貓官方旗艦店，推出史上最大折扣，此外還有最高24期的花唄免息，預(yù)計(jì)在天貓雙11期間，總共能為消費(fèi)者節(jié)省500億元。這也讓消費(fèi)者在高端美容儀這樣的產(chǎn)品面前，有了“剁手”的底氣。

　　而以淘寶直播為代表的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，也幫助品牌尋找到了從內(nèi)容種草到促成購(gòu)買的最短路徑。

　　“今年9月，我們參與了天貓國(guó)際數(shù)碼家電行業(yè)的‘美顏黑科技’活動(dòng)，與淘寶第一主播薇婭合作，一場(chǎng)直播2000多臺(tái)魅影美容儀和480多臺(tái)小尖刀美容儀一搶而空，成交額超過(guò)2000萬(wàn)元，比8月成交額增長(zhǎng)700%。這也讓我們看到，品牌與天貓緊密合作，達(dá)成線上線下一致的整合營(yíng)銷模式，將會(huì)是品牌拓寬影響力的主要方向?！眳芹笳f(shuō)道。

　　如今，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球品牌共同看好的巨大新興市場(chǎng)，而天貓雙11無(wú)疑是全年最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　趕在雙11前，全球最大的奢侈品電商YNAP上天貓開(kāi)店了，另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，今年以官方身份參與天貓雙11的全球奢侈品牌達(dá)到93個(gè)，其中近半還是首次參加。推出特別定制款、加快新品發(fā)布節(jié)奏、參與直播……為了俘獲更多的消費(fèi)者，從滿足需求到創(chuàng)造需求，國(guó)際品牌們也紛紛過(guò)起了“天貓雙11時(shí)間”。

　　值得一提的是，天貓雙11誕生的2009年，參與的品牌只有27個(gè)。從27到20萬(wàn)，11年來(lái)，雙11集結(jié)的品牌量級(jí)擴(kuò)展了超7000倍。對(duì)于很多國(guó)際品牌而言，一年一度的天貓雙11正是那把打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門的鑰匙。