阿里云的策略被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“像素級(jí)”學(xué)習(xí)。4月1日，阿里云披露了前一晚老羅帶“云”的成績(jī)單：超230萬人觀看，上千家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)下單。與這場(chǎng)直播呼應(yīng)的是一個(gè)月前阿里云全線降價(jià)的讓利活動(dòng)。

　　2023年，同樣是阿里云掀起價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)明爭(zhēng)暗斗數(shù)月。2024年高調(diào)喊出比價(jià)、降價(jià)的云計(jì)算廠商不多，京東云啟動(dòng)的針對(duì)性比價(jià)、直播帶“云”顯得更加突出。從官網(wǎng)打到直播間，從服務(wù)器打到對(duì)象存儲(chǔ)，2024年云計(jì)算價(jià)格戰(zhàn)還看不到偃旗息鼓的跡象。

　　跟著降

　　阿里云喊出“老羅首度直播賣云阿里云全網(wǎng)底價(jià)爆款云產(chǎn)品”的第二天，京東云正式發(fā)布“春風(fēng)計(jì)劃”，設(shè)立“10億比價(jià)金”。3月31日晚羅永浩在交個(gè)朋友直播間帶“云”的同時(shí)，京東云在直播間也賣起了云產(chǎn)品，“10億比價(jià)金，交個(gè)真朋友”的背景十分醒目。

　　從時(shí)間上看，京東云先發(fā)，19?00—20?20始終聚焦在一件事：比價(jià)，開場(chǎng)先用“三塊八能買什么”埋下伏筆，后自問自答“三塊八買京東云輕量云主機(jī)，買貴就賠，2G+ 40G硬盤、3M帶寬送200G流量，1個(gè)月低到3.8元”。

　　另一邊，羅永浩在19?45—20?16先介紹了阿里云云服務(wù)器ECS經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例、通用算力型u1實(shí)例，后講解了對(duì)象存儲(chǔ)OSS、阿里云盤企業(yè)版CDE，還和搭檔現(xiàn)場(chǎng)演示了阿里云的通義千問。根據(jù)交個(gè)朋友直播間給出的配置和價(jià)格表，阿里云云服務(wù)器ECS經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例，40G ESSD Entry云盤、3M固定帶寬不限流量，老羅直播間新購價(jià)99元/年，相當(dāng)于0.63折。

　　對(duì)于這個(gè)價(jià)位，羅永浩的描述是，“是不是過分了，跌破了阿里云的底價(jià)。把這個(gè)價(jià)位發(fā)給你們公司的IT部門，他們的第一反應(yīng)會(huì)覺得我們是騙子”。

　　按照京東云整理的信息，京東云兩款云主機(jī)的價(jià)格較阿里云分別低10%和11%，1TB全國(guó)通用的對(duì)象存儲(chǔ)產(chǎn)品，京東云比阿里云的價(jià)格少了15%。

　　“從直播銷售的角度看，京東云的比價(jià)策略可能會(huì)吸引更多價(jià)格敏感的用戶”，天使投資人郭濤向北京商報(bào)記者表示。

　　繼續(xù)比價(jià)

　　事實(shí)上，比價(jià)是京東的傳統(tǒng)打法。

　　2023年4月中，阿里云開始一系列降價(jià)，下旬再對(duì)核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%—50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅50%。次月，京東云“應(yīng)戰(zhàn)”，承諾“買貴就賠”，按照當(dāng)時(shí)的規(guī)則，客戶在京東云官網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品頁按需選擇產(chǎn)品及配置進(jìn)行對(duì)比，在相同計(jì)費(fèi)周期內(nèi)，如高于特定云廠商對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的官網(wǎng)列表價(jià)，京東云將對(duì)該產(chǎn)品配置以和特定云廠商對(duì)比后的最低價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。比價(jià)對(duì)象包括阿里云、華為云、騰訊云。

　　2024年，京東云繼續(xù)。2月29日上午，阿里云宣布對(duì)100余款核心產(chǎn)品平均降價(jià)20%。當(dāng)晚，京東云宣布從次日起針對(duì)特定云服務(wù)商開啟比價(jià)活動(dòng)，并稱“隨便降，比到底!我們繼續(xù)全網(wǎng)比價(jià)!擊穿低價(jià)!再低10%”。

　　對(duì)于京東云比價(jià)、直播賣“云”，阿里云相關(guān)人士則保持沉默。

　　“云計(jì)算遵循摩爾定律，在算力成本和網(wǎng)絡(luò)成本均降低的情況下，云計(jì)算降價(jià)是一種趨勢(shì)”，文淵智庫創(chuàng)始人王超認(rèn)為，云計(jì)算降價(jià)將是常態(tài)。阿里云資深副總裁劉偉光也曾表示，“云計(jì)算每經(jīng)歷一段時(shí)間的技術(shù)積累，都會(huì)產(chǎn)生新的規(guī)模效應(yīng)和新的技術(shù)紅利”。

　　2023年阿里云降價(jià)后，騰訊云、京東云、移動(dòng)云等跟進(jìn)，降價(jià)力度大且涉及廠商多。目前各大云廠商也有優(yōu)惠活動(dòng)，比如華為云正在“開年采購萬年禮包”活動(dòng)中，時(shí)間為2月28日—4月15日，主要以滿減優(yōu)惠為主；騰訊云首頁顯要處正展示“精選特惠用云無憂”活動(dòng)，主打2核2G4M云服務(wù)器新老同享99元/年，續(xù)費(fèi)同價(jià)；移動(dòng)云的優(yōu)惠為1月1日—6月30日，包括云電腦、云空間、云主機(jī)；百度智能云官網(wǎng)正在進(jìn)行“百款產(chǎn)品直降最高降幅60%”活動(dòng)。

　　你退我進(jìn)

　　“從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，2024年云計(jì)算價(jià)格戰(zhàn)更克制”，郭濤說。

　　“我們對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的感受不明顯。”一家中腰部云計(jì)算廠商員工向北京商報(bào)記者表示，“降價(jià)最好的形式是把規(guī)模紅利分給更多客戶，而不是惡意價(jià)格戰(zhàn)。阿里云是國(guó)內(nèi)最大的云服務(wù)商，肯定有規(guī)模紅利，主要看規(guī)模紅利能不能覆蓋降價(jià)的損失，否則對(duì)行業(yè)不好，對(duì)自己的可持續(xù)發(fā)展也不好。”

　　阿里最新財(cái)報(bào)顯示，2023年四季度阿里云營(yíng)收280.66億元，同比增長(zhǎng)3%，經(jīng)調(diào)整EBITA利潤(rùn)23.64億元，同比增長(zhǎng)86%，呼應(yīng)了阿里云減少利潤(rùn)率較低的項(xiàng)目制合約類收入的戰(zhàn)略。根據(jù)百度CEO李彥宏披露的數(shù)據(jù)，2023年四季度百度智能總營(yíng)收84億元，同比增長(zhǎng)61.5%。

　　換一個(gè)維度，Canalys披露的2023年四季度報(bào)告顯示，阿里云以39%的市場(chǎng)份額排名第一，華為云和騰訊云分列第二、三名，相應(yīng)的市場(chǎng)占比為19%、16%。

　　“2023年，華為云在四個(gè)季度中始終保持著兩位數(shù)增長(zhǎng)，騰訊云在下半年逐漸擺脫了利潤(rùn)優(yōu)化周期，顯示出了收入增長(zhǎng)的跡象。而阿里云則面臨挑戰(zhàn)，增長(zhǎng)勢(shì)頭疲軟。一個(gè)潛在的因素是阿里云在過去一年中頻繁地組織結(jié)構(gòu)調(diào)整”，Canalys在報(bào)告中說。

　　回到火藥味十足的直播帶“云”，阿里云表示，與羅永浩的合作，旨在向更廣泛的人群科普云計(jì)算的價(jià)值，讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)。羅永浩首次在淘寶直播間賣云，吸引超過230萬人觀看，上千家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)下單購買阿里云產(chǎn)品。

　　根據(jù)阿里云相關(guān)人士3月31日分享的直播間下單流程，“用戶在直播間買的是兌換碼，需要登錄阿里云官網(wǎng)兌換使用，兌換碼有效期是一個(gè)月”，不過該人士并未向北京商報(bào)記者透露已經(jīng)兌換的訂單數(shù)。