剛剛到北京參加“兩會(huì)”的格力電器(000651.SZ，下稱“格力”)董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，沒(méi)有了去年放言“(空調(diào)業(yè))堅(jiān)決清場(chǎng)”的殺氣。但這并不意味著，這位鐵娘子今年在空調(diào)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)中會(huì)“手軟”。

　　3月2日晚，董明珠在接受記者專訪時(shí)表示，“暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了”，今年變頻空調(diào)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“當(dāng)然還要繼續(xù)”。

　　五年內(nèi)沖2000億目標(biāo)不變

　　格力已連續(xù)三年每年增收200億元，2014年格力的營(yíng)業(yè)總收入攀升到1400億元。今年還要再增200億嗎?

　　“今年股東會(huì)還沒(méi)開(kāi)，旦我們五年內(nèi)(營(yíng)業(yè)收入)實(shí)現(xiàn)2000億元的計(jì)劃不變?！倍髦樽龀隽嘶貞?yīng)。

　　她透露，要用技術(shù)替代來(lái)爭(zhēng)取盈利空間，如格力光伏中央空調(diào)，外國(guó)有120個(gè)訂單，國(guó)內(nèi)也有20多個(gè)訂單，有幾個(gè)訂單的產(chǎn)品已經(jīng)裝好。光伏中央空調(diào)，使用時(shí)不用電費(fèi)，預(yù)計(jì)4年半可以回收投資成本。

　　“我家也在用光伏空調(diào)。格力的家庭用多聯(lián)式光伏空調(diào)已經(jīng)投放市場(chǎng)，下一步家庭里其他家電產(chǎn)品也可以由光伏空調(diào)來(lái)供電，但這還需要時(shí)間，因?yàn)槌鞘须娋W(wǎng)與家庭光伏發(fā)電之間的雙向計(jì)費(fèi)模式還沒(méi)理順?！倍髦檎f(shuō)。

　　其實(shí)，家用空調(diào)仍然是格力的主戰(zhàn)場(chǎng)。在董明珠看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)的普及率大約50%，“讓消費(fèi)者用定頻空調(diào)的價(jià)格，買到變頻空調(diào)，這是我要做的事情，但這不是價(jià)格戰(zhàn)”。

　　國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)去年低迷。作為空調(diào)業(yè)的“一姐”，董明珠認(rèn)為，自然增長(zhǎng)不快，不等于市場(chǎng)不存在，而是優(yōu)勝劣汰的時(shí)代到來(lái)了。消費(fèi)者希望最好的產(chǎn)品、最實(shí)惠的價(jià)格。此外，她否認(rèn)庫(kù)存過(guò)高，表示格力一年賣了5000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，總部加上渠道有上千萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存很正常。

　　格力相關(guān)多元化的步伐也在加快。與兩三年前慎談冰箱、小家電不同，董明珠現(xiàn)在高調(diào)地為格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱“背書”。她透露，除了電飯煲、凈水機(jī)，大松的灶具最近也剛剛投放市場(chǎng)，產(chǎn)品線還會(huì)擴(kuò)張。

　　隨著格力多元化，其智能家居的戰(zhàn)略也逐步浮出水面。“不是用一個(gè)手機(jī)遙控家電，就是智能家居”，她向記者坦言，格力智能家居的重點(diǎn)是“節(jié)能、安全、便利、舒適、健康。你們會(huì)不斷看到新產(chǎn)品”。格力已新成立了自動(dòng)化、新能源、健康技術(shù)研究院。

　　互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

　　春節(jié)前在參加廣東“兩會(huì)”期間，董明珠向媒體表示跟小米董事長(zhǎng)雷軍的“賭約”取消。她自信地說(shuō)，“賭不賭，我都是贏家，格力有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。它(小米年收入)稅前700億，我(格力年收入)稅后1400億。市值只是參考，真正要看的是凈資產(chǎn)和年銷售利潤(rùn)?！?/p>

　　雖然賭約取消，制造業(yè)巨頭格力如何完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，仍是董明珠“下半場(chǎng)”的重點(diǎn)。

　　去年格力天貓旗艦店首次參加了“雙十一”促銷，當(dāng)天網(wǎng)上銷售額過(guò)億，格力電商戰(zhàn)略的實(shí)施也正式拉開(kāi)序幕。隨后，格力的官方網(wǎng)上商城正式上線。

　　外界仍然擔(dān)心，格力全國(guó)2萬(wàn)多家專賣店，各地的價(jià)格不一樣，而網(wǎng)上價(jià)格是統(tǒng)一透明的，格力如何協(xié)調(diào)好線上線下的利益、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商會(huì)否受到?jīng)_擊?

　　董明珠透露，格力網(wǎng)上商城現(xiàn)在試運(yùn)營(yíng)已經(jīng)一個(gè)多月，每天訂單最高十多單，低的也有一兩單，消費(fèi)者在網(wǎng)上還是以咨詢、了解為主。格力在各地還設(shè)有體驗(yàn)中心，開(kāi)展線上線下結(jié)合，提供零距離服務(wù)。

　　她表示，現(xiàn)在格力線下門店的全國(guó)空調(diào)價(jià)格基本上都已統(tǒng)一。格力全國(guó)2萬(wàn)多家零售店，將來(lái)與格力網(wǎng)上商城一起構(gòu)建O2O平臺(tái)，創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)。董明珠強(qiáng)調(diào)：“電商訂單由距離最近的門店提供配送安裝服務(wù)，我們會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行電商收入的就近分配，未來(lái)線下門店仍然是主體?！?/p>