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2025年01月10日 星期五

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洋碼頭創(chuàng)始人:跨境電商未現(xiàn)巨無(wú)霸

  神情專注、沉默、低頭思考兩分鐘后,他對(duì)2015年行業(yè)形勢(shì)做出了總結(jié):“是赤裸裸的競(jìng)爭(zhēng)!”在洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波看來(lái),去年對(duì)跨境電商行業(yè)面言,最關(guān)鍵的一件事是天貓“雙11”將全球化作為重點(diǎn)策略。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)面對(duì)天貓國(guó)際平臺(tái)巨大的流量、資源投入幾乎都是無(wú)法承受的,這是洋碼頭等一批創(chuàng)業(yè)型跨境電商必須直視的,但去年“雙11”的“順利”度過(guò)表明行業(yè)還未出現(xiàn)巨無(wú)霸。

  猛投入

  對(duì)抗巨頭

  自稱說(shuō)話直來(lái)直去的曾碧波,每次接受采訪都會(huì)以“知無(wú)不言,言無(wú)不盡”作為開(kāi)場(chǎng)白?!翱煅钥煺Z(yǔ)”或許是曾碧波本人以及他的海外購(gòu)物平臺(tái)洋碼頭備受外界關(guān)注的最重要原因之一。

  剛剛過(guò)去的2015年,當(dāng)所有人覺(jué)得曾碧波此前所言的資本寒冬將至是信口開(kāi)河時(shí),突如其來(lái)的“股災(zāi)”引發(fā)資本市場(chǎng)快速收緊。O2O企業(yè)批量死亡,所幸的是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型跨境電商企業(yè)擁有巨頭資金支持,大都平穩(wěn)過(guò)冬。洋碼頭也拿到了2015年“過(guò)冬糧草”——1億美元B輪融資。

  曾碧波坦言,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)很容易在重壓下死掉,如何保證企業(yè)自身既要冷靜又要激進(jìn)很關(guān)鍵,面對(duì)天貓“雙11”全球化競(jìng)爭(zhēng)策略,首當(dāng)其沖的創(chuàng)業(yè)型跨境電商企業(yè)無(wú)不屏氣凝神關(guān)注。

  “2015年,天貓對(duì)跨境業(yè)務(wù)的重視程度空前之高,面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)如何應(yīng)對(duì)壓力,繼而破局?洋碼頭選擇與星美集團(tuán)異業(yè)合作、與明星Angelababy合作、大范圍多渠道投放廣告,這是‘求上位’的必要手段,以此我們希望獲得更多流量和品牌關(guān)注度”。有數(shù)據(jù)顯示,去年“黑色星期五”大促,洋碼頭活動(dòng)啟動(dòng)開(kāi)始10分鐘內(nèi),平臺(tái)交易額超過(guò)1000萬(wàn)元。

  堅(jiān)守C2C

  做差異化

  成功吸引到關(guān)注、獲得流量的洋碼頭高速發(fā)展。曾碧波直言,洋碼頭銷量很好,但產(chǎn)品整體做得還有很大進(jìn)步空間。

  去年初,洋碼頭依靠M2C、C2C等模式共同發(fā)展,將標(biāo)品商品作為流量入口生意,將C2C直播模式作為流量變現(xiàn)生意,布局變得相對(duì)綜合、立體。在過(guò)去一年的競(jìng)爭(zhēng)中,洋碼頭擁有更多非標(biāo)品類進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),滿足用戶個(gè)性化需求。

  不過(guò),曾碧波對(duì)洋碼頭這款產(chǎn)品依舊不滿意。他半開(kāi)玩笑地說(shuō):“如果對(duì)現(xiàn)在滿意,那只能等死?!毖蟠a頭產(chǎn)品做得不好與團(tuán)隊(duì)重視供應(yīng)鏈整合、運(yùn)營(yíng)基因有關(guān),曾碧波介紹稱:“作為創(chuàng)業(yè)企業(yè),不可能面面俱到,電商及供應(yīng)鏈行業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整合、運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將是洋碼頭2016年重點(diǎn)布局之一?!?

  同時(shí),為應(yīng)對(duì)部分洋碼頭用戶遇到的諸如商品包裝破損、物流配送體驗(yàn)差等問(wèn)題,曾碧波表示,洋碼頭未來(lái)還將與更多第三方服務(wù)商合作,“只與一家快遞服務(wù)商合作,洋碼頭會(huì)受到更多限制”。

  看格局

  非BAT獨(dú)霸

  洋碼頭雖然是跨境電商行業(yè)的新興平臺(tái),但曾碧波卻是一個(gè)電商“老兵”,從之前的eBay易趣到如今的洋碼頭,阿里巴巴一直是曾碧波繞不開(kāi)的對(duì)手。面對(duì)阿里巴巴,曾碧波內(nèi)心或許存在矛盾。他說(shuō):“阿里巴巴是我們尊敬的企業(yè),因?yàn)樗麄兪钦嬲龓е鴫?mèng)想做事的”,“BAT中,阿里巴巴重運(yùn)營(yíng),我們也重運(yùn)營(yíng)?!绷硪环矫妫植坏貌幻鎸?duì)來(lái)自天貓國(guó)際的正面競(jìng)爭(zhēng),不斷地分析對(duì)手的一舉一動(dòng),包括通關(guān)、物流、交易量、賣家、商品分布、流量布局等。

  內(nèi)心矛盾的狀態(tài)還將持續(xù),曾碧波認(rèn)為,從跨境電商行業(yè)未來(lái)幾年格局來(lái)看不會(huì)出現(xiàn)大變動(dòng),持久戰(zhàn)是行業(yè)主要特點(diǎn)?!半娚叹揞^每向前一步并不容易,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)很難顛覆傳統(tǒng)巨頭布局,未來(lái)兩年,各個(gè)平臺(tái)將延續(xù)已經(jīng)找到的核心路徑,做深服務(wù)、做足創(chuàng)新?!蓖瑫r(shí),曾碧波堅(jiān)信行業(yè)格局一定不是BAT獨(dú)霸,放眼展望未來(lái)5-10年,跨境電商會(huì)產(chǎn)生萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng),在這里將會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT的體系龐大、調(diào)頭動(dòng)作慢、內(nèi)部消耗大,將很難適應(yīng)新形態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新模式、新用戶、新需求。

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