隨著“五一小長假”的臨近，來場“說看就看的電影”已成為不少人必不可少的娛樂休閑方式。近日，百度糯米電影宣布，與大地院線、星美院線、17.5院線聯(lián)合推出糯米電影會(huì)員卡，與現(xiàn)有在線選座觀影模式不同，糯米電影會(huì)員卡通過會(huì)員卡觀影模式，以影院會(huì)員卡+低價(jià)促銷的“組合拳”打通電影O2O產(chǎn)業(yè)鏈條，為廣大觀影者提供更優(yōu)質(zhì)的尊享觀影體驗(yàn)。

　　糯米電影會(huì)員卡：一分錢打通用戶、平臺(tái)與影院

　　據(jù)悉，本次百度糯米與大地院線、星美院線及17.5院線聯(lián)合推出糯米會(huì)員卡，辦理會(huì)員卡后，用戶通過百度糯米電影購影票，便可立享影院會(huì)員價(jià)。那么，究竟該會(huì)員卡與用戶在影院線下辦理的傳統(tǒng)會(huì)員卡又有何不同？據(jù)百度糯米相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，百度糯米電影會(huì)員卡力求對(duì)現(xiàn)有影院實(shí)體卡進(jìn)行革新，讓觀影者尊享更優(yōu)質(zhì)的觀影體驗(yàn)。

　　首先，百度糯米電影會(huì)員卡辦理門檻極低，但一系列會(huì)員福利和特權(quán)卻并不打折。與常規(guī)實(shí)體卡動(dòng)輒五百、一千元的辦理門檻相比，百度糯米電影會(huì)員卡辦理金額低得“超乎想象“。僅需一分錢，即可享受大地影院會(huì)員觀影特權(quán)，并在百度糯米電影購票基礎(chǔ)上享受折上折。而辦理糯米星美會(huì)員卡后，通過百度糯米電影購買星美IMAX影院影票，最低僅需65元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)團(tuán)購平臺(tái)120元-150元的價(jià)格區(qū)間。

　　其次，用戶可直接通過百度糯米電影app客戶端購買會(huì)員卡，一分鐘內(nèi)完成開卡激活，無需在線下影院辦理，購買后即可直接享受會(huì)員尊享價(jià)格，直接在線選座購票觀影。

　　此外，在追求環(huán)保節(jié)能的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)虛擬會(huì)員卡節(jié)省了制作成本，真正實(shí)現(xiàn)“綠色觀影”，而更具戰(zhàn)略意義的是，糯米電影會(huì)員卡撬動(dòng)了傳統(tǒng)團(tuán)購和院線的合作模式，從根本上顛覆現(xiàn)有在線影票O(jiān)2O鏈條。

　　某院線工作人士指出，一些團(tuán)購平臺(tái)渠道強(qiáng)勢，廣大院線面對(duì)它們完全不具備議價(jià)能力?，F(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系模式，迫使影院不愿將價(jià)格以外的高品質(zhì)服務(wù)讓渡給網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)而使用戶難以獲得“低價(jià)“之外的一系列高品質(zhì)觀影體驗(yàn)。

　　而百度糯米會(huì)員卡的問世，或?qū)⒏淖冊(cè)壕€與在線影票平臺(tái)之間的嚴(yán)重不對(duì)稱現(xiàn)狀，長久激發(fā)影院合作意愿。據(jù)業(yè)內(nèi)消息人士指出，糯米電影會(huì)員卡將大大縮短影院與O2O生活服務(wù)平臺(tái)間的結(jié)款周期，同時(shí)給予院線合理的利潤空間。影院得到了尊重，在合作產(chǎn)業(yè)鏈中的地位得到了相應(yīng)的提升，從而強(qiáng)化了影院與O2O平臺(tái)的合作意愿，使得影院愿意給會(huì)員卡用戶更多的福利讓渡，進(jìn)而釋放用戶的中長期消費(fèi)力，真正將用戶、平臺(tái)和影院間連接成有機(jī)整體，實(shí)現(xiàn)人和高品質(zhì)觀影服務(wù)間的無縫對(duì)接。

　　展望未來，電影會(huì)員卡還將提供哪些“新福利”？有院線人士建議，今后，糯米電影會(huì)員卡在陸續(xù)推出一系列高端觀影服務(wù)體驗(yàn)、擴(kuò)大會(huì)員卡合作院線覆蓋量的同時(shí)，還可考慮在線下周邊服務(wù)如電影限量手辦、專車接送等領(lǐng)域不斷探索和嘗試，打造全方位會(huì)員特權(quán)。

　　營銷組合拳：尊享服務(wù)➕低價(jià)優(yōu)惠

　　除了會(huì)員卡之外，今年五一“小長假”期間，百度糯米電影推出 “勞動(dòng)節(jié)不勞動(dòng)，看電影5.1元起”主題優(yōu)惠活動(dòng)，據(jù)介紹，此次活動(dòng)覆蓋全國282個(gè)城市，2200余家影院，用戶通過百度糯米購買5月1日當(dāng)天場次的電影，在線選座購票價(jià)格最低至5.1元。

　　價(jià)格低廉，體驗(yàn)卻并不打折。據(jù)百度糯米電影負(fù)責(zé)人介紹，本次百度糯米電影活動(dòng)將在全國180余家影院開展“女仆與男執(zhí)事”尊享服務(wù)活動(dòng)。觀影者可在活動(dòng)覆蓋的影院中免費(fèi)享受“女仆”美甲及“男執(zhí)事”擦鞋服務(wù)，讓“勞動(dòng)節(jié)不勞動(dòng)”不再是一句空話，而是一場能親身尊享的觀影體驗(yàn)。

　　電影O2O：連接人和服務(wù)

　　隨著百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭相涌入，國內(nèi)在線影票市場競爭勢必將進(jìn)入更加白熱化階段，高品質(zhì)尊享服務(wù)將成為日后在線影票平臺(tái)的發(fā)展主流，單純的 “價(jià)格戰(zhàn)”套路恐將難以維系。

　　實(shí)際上，本次五一“小長假”活動(dòng)并非百度糯米電影第一次營銷發(fā)力。在今年“3.7女生節(jié)”活動(dòng)當(dāng)天，百度糯米安排超過100名男?！翱战怠坝霸含F(xiàn)場，為到場觀影者提供咨詢和取票引導(dǎo)等服務(wù)，使購票者在享受低價(jià)同時(shí)，更能尊享獨(dú)特的觀影體驗(yàn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，3月7日活動(dòng)當(dāng)天，百度糯米的電影出票量就同比去年翻了六倍，在線選座出票量占全國總出票量超過15%，在全國最大的院線萬達(dá)、中影、金逸和大地等多家院線出票量統(tǒng)計(jì)中，百度糯米在線選座出票量均排第一。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著百度糯米在節(jié)假日期間不斷提升用戶尊享體驗(yàn)和優(yōu)惠力度，并依托百度長期以來流量變現(xiàn)的強(qiáng)布局模式，百度糯米已成為百度進(jìn)攻O2O戰(zhàn)場、實(shí)現(xiàn)“連接人和服務(wù)”的重要一環(huán)，并推動(dòng)百度在“泛娛樂“領(lǐng)域一步步實(shí)現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)布局。