每到年中，電商大戰(zhàn)如約而至。天貓、京東、蘇寧易購( www.suning.com )三個(gè)老對(duì)手之間又玩起了電商“三國殺”，從價(jià)格“貼身肉搏”到服務(wù)“各顯神通”，從紅包“泛濫”到信用“分期”，可以說，今年618，大家都“蠻拼的”。記者了解到，上半年完成互聯(lián)網(wǎng)零售拼圖的蘇寧易購，從6月17日開始，提前一天發(fā)起了618年中慶的總攻令，意圖通過六天六夜的讓利活動(dòng)和貼心服務(wù)，打造全民購物狂歡節(jié)。

　　拼價(jià)格 讓消費(fèi)者“怎么算都劃算”

　　近年來，電商大戰(zhàn)雖漸漸脫離了簡單粗暴的價(jià)格競爭，但是對(duì)消費(fèi)者來說，都期望在電商大戰(zhàn)中買到物美價(jià)廉的商品，這也使得價(jià)格成為電商大戰(zhàn)中必不可少的元素。

　　據(jù)了解，蘇寧易購的6月年中慶從6月1日開始，相繼推出了超市站、家庭站、美妝時(shí)尚站、3C潮流站、服飾百貨站、啤酒節(jié)站、海外購站等主題品類活動(dòng)。6月17日-22日期間將全品類引爆，商品價(jià)格低至5折，超市、服裝、百貨等品類買2付1。

　　作為蘇寧25周年的開篇大促，蘇寧推出了基于20多年海里消費(fèi)大數(shù)據(jù)定制的25款定制機(jī)型，在性能、價(jià)格等方面都保持絕對(duì)競爭力。以彩電為例，一款32寸合資藍(lán)光彩電價(jià)格僅售999元，一次性投放市場10萬臺(tái)；兩款國產(chǎn)55吋的智能彩電，預(yù)售價(jià)格只有2499元。

　　此外，蘇寧易購年中慶在手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等品類打出了極具競爭力的價(jià)格牌。比如6.18元的充電寶、61.8元的相機(jī)、618元的國際大牌耳機(jī)、79元的紅米Note、三星S5跌破2000元，iPhone6低于4700元。

　　在非電器品類，蘇寧母嬰、美妝、服裝、百貨、超市、海外購等在2015年全面發(fā)力，已經(jīng)在消費(fèi)者當(dāng)中形成了較好的口碑。618年中慶期間，蘇寧紅孩子將推出100萬片面膜1元秒殺，500萬片面膜5折搶購，100萬罐品牌奶粉安心購，日本王子紙業(yè)樂可愛紙尿褲單包49元搶購。蘇寧易購超市頻道更是挑戰(zhàn)90天內(nèi)最低價(jià)，10萬件紙品洗護(hù)1元瘋搶，糧油滿99元用50元糧票，酒水銀聯(lián)買2付1，牛奶1折瘋搶。此外，海外購頻道的香港館、日本館、美國館、韓國館的母嬰美妝、食品保健、數(shù)碼家電、箱包鐘表等40多知名品牌都將推出特惠商品，價(jià)格低至5折。

　　拼玩法 讓消費(fèi)者“怎么玩都好玩”

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶至上。誰能夠帶用戶玩起來，誰就能俘獲用戶歡心。蘇寧易購在挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)這一方面絕對(duì)下足了功夫。

　　6月13日晚，人氣歌手周筆暢2015北京演唱會(huì)在北京萬事達(dá)中心(五棵松體育館)激情上演，現(xiàn)場歌迷爆滿。蘇寧易購作為活動(dòng)的冠名商，全盤參與了周筆暢北京演唱會(huì)的策劃。不僅為周筆暢的粉絲特別定制了套餐內(nèi)容，在蘇寧易購眾籌演唱會(huì)門票和慶功見面會(huì)入場券，還特別策劃了周筆暢為粉絲送快遞，演唱會(huì)現(xiàn)場為粉絲送生日驚喜等接地氣的活動(dòng)，讓蘇寧易購、周筆暢與粉絲三方親密互動(dòng)。

　　據(jù)了解，年中慶期間，蘇寧易購還將推出鄧超2015電影新作群演資格、周筆暢7月4日演唱會(huì)門票、譚維維演唱會(huì)門票、電影《少年班》粉絲見面會(huì)資格、電影《煎餅俠》主創(chuàng)粉絲見面會(huì)資格、電影《橫沖直撞好萊塢》粉絲見面會(huì)資格等“閃拍”活動(dòng)，粉絲將有機(jī)會(huì)與鄧超、周筆暢、譚維維、大鵬、柳巖、趙薇、佟大為、王錚亮、常石磊、孫紅雷、周冬雨等數(shù)十位明星大咖近距離接觸。

　　依托O2O優(yōu)勢，蘇寧易購將在年中慶期間推出一系列基于用戶群的互動(dòng)活動(dòng)。針對(duì)球迷用戶，在正在進(jìn)行的中國隊(duì)世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽，蘇寧易購還將在門店為球迷打造“第二主場”看球活動(dòng)；針對(duì)母嬰用戶，蘇寧在全國各大城市推出了“胎教音樂會(huì)”、親子課堂等互動(dòng)性活動(dòng)。針對(duì)跑男粉絲用戶，蘇寧易購將在全國16個(gè)城市32家門店開展“全名撕名牌”大比拼，最終獲勝冠軍將獲得參與跑男節(jié)目錄制的機(jī)會(huì)。針對(duì)學(xué)生用戶，蘇寧易購將在全國開展30場校園彩虹跑活動(dòng)，屆時(shí)蘇寧易購校園形象大師黃燦燦將親臨現(xiàn)場與學(xué)生進(jìn)行親密奔跑。

　　與明星、大咖互動(dòng)肯定少不了拍照分享、刷存在感，蘇寧易購APP近期推出了最新的功能“趣show”就能滿足用戶愛拍、愛show、愛分享的需要?！叭how”整合圖片社交、標(biāo)簽社交、時(shí)尚元素、娛樂元素、購物推薦等功能于一體，讓用戶可以邊“逛”、邊購、邊分享，為蘇寧易購APP更多的趣味性和用戶粘性。

　　拼金融讓消費(fèi)者“怎么花都省錢”

　　今年以來，各大電商在金融領(lǐng)域都開始加碼，蘇寧2015年在金融領(lǐng)域布局更是可圈可點(diǎn)。在票據(jù)理財(cái)、眾籌、等一系列金融服務(wù)之后，蘇寧響應(yīng)國家號(hào)召，大力發(fā)展消費(fèi)金融，主打個(gè)人消費(fèi)貸款，推出了“任性付”的信用產(chǎn)品，最高授信可達(dá)20萬元?！叭涡愿丁钡纳暇€讓蘇寧下游金融布局落地，使其基于真實(shí)消費(fèi)場景、用戶大數(shù)據(jù)、自身強(qiáng)勁現(xiàn)金流發(fā)展消費(fèi)金融水到渠成。以“任性付”為支撐，618期間，蘇寧將以“三零分期”方式拉動(dòng)消費(fèi)：消費(fèi)者在蘇寧全站消費(fèi)滿9元即可通過“任性付”支付方式辦理三零分期——零首付、零利息、零手續(xù)費(fèi)。

　　在支付領(lǐng)域，蘇寧易付寶拉開了全國開放招商的大幕，3年拿出20億，一天簽約500家代理商，目標(biāo)迅速外拓全國超100萬個(gè)“商品零售+生活服務(wù)”網(wǎng)點(diǎn)，打響了618年中慶O2O支付“場景爭奪戰(zhàn)”。隨著易付寶滲透率和交易規(guī)模的增加，蘇寧整個(gè)金融產(chǎn)業(yè)鏈全線貫通。

　　此次618年中慶，蘇寧果然出手不凡，拿出5億資金池讓利用戶，消費(fèi)者充值易付寶余額或零錢寶，就可以參與“充多少搶多少，最高可獲100元紅包券”的活動(dòng)，紅包券可用來抵用現(xiàn)金購物消費(fèi)。此外，年化收益率高達(dá)12%的票據(jù)理財(cái)產(chǎn)品也將在蘇寧易購618年中慶期間推出。

　　以南京為中心，蘇寧易付寶將在南京實(shí)踐并初步成型的“易付寶+本地生活”模式，屆時(shí)蘇寧易購寶將全面打通線下支付，南京上萬家商戶及北京、上海、福州部分商戶接入易付寶支付入口，消費(fèi)者刷易付寶可以享受高達(dá)5折的優(yōu)惠。記者看到，從6月13日開始，蘇寧易付寶推出的1分錢吃鴨血粉絲、洗車、理發(fā)、看電影、喝奶茶等優(yōu)惠活動(dòng)，受到了廣大市民的熱烈歡迎，真正做到了讓消費(fèi)者“怎么花都省錢”。

　　拼服務(wù) 讓消費(fèi)者“怎么買都省心”

　　對(duì)于商業(yè)零售企業(yè)來說，服務(wù)才是至關(guān)重要的一環(huán)。從創(chuàng)建之初，蘇寧就把服務(wù)作為最重要的產(chǎn)品。從服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)供應(yīng)商到服務(wù)社會(huì)大眾，服務(wù)一直是蘇寧贏得消費(fèi)者芳心的秘密武器。

　　從6月份開始，蘇寧易購就在上海、北京、廣州、南京、成都等八個(gè)城市推出了“母乳速遞”服務(wù)，已經(jīng)免費(fèi)為50多名背奶媽媽提供了“專人專車，一單一保溫箱”的服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的熱情點(diǎn)贊和媒體的廣泛報(bào)道。

　　618年中慶開始，蘇寧易購兩小時(shí)“急速達(dá)”服務(wù)在全國1104家門店推廣，覆蓋全國195個(gè)城市?！八脱b一體”的服務(wù)從彩電品類開始，地域涵蓋全國31個(gè)省轄市，而空調(diào)、廚衛(wèi)、冰洗等熱門家電的送裝一體也已在部分城市開始進(jìn)行。為了倡導(dǎo)綠色環(huán)保，蘇寧易購?fù)瞥隽松唐钒b回收活動(dòng)，消費(fèi)者參加活動(dòng)可以獲得云鉆權(quán)益、電子書免費(fèi)閱讀等超值體驗(yàn)。此外，蘇寧易購在年中慶期間還推出了“夜間送”服務(wù)，專注于小件商品的物流配送，這將有效解決消費(fèi)者外出辦事無暇收貨的普遍問題。針對(duì)海外購用戶，蘇寧易購依托國內(nèi)保稅倉最快72小時(shí)出倉發(fā)貨。時(shí)值畢業(yè)季及暑期，蘇寧易購瞄準(zhǔn)學(xué)生寄送包裹這一強(qiáng)需求，在北京、上海、廣州、南京、成都等八個(gè)城市的40多所高校首次向外界開放個(gè)人攬件業(yè)務(wù)。即學(xué)生只需在蘇寧易購上消費(fèi)滿38元，即可免費(fèi)獲得一次最多重達(dá)50公斤的包裹快遞服務(wù)。

　　電商分析人士認(rèn)為，在價(jià)格戰(zhàn)紅海搏殺的今天，電商之間的競爭必須回歸“初心”，即如何為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值和驚喜。蘇寧易購今年618年中慶把電商之間的競爭提升到了一個(gè)新的境界，即除了“拼價(jià)格”之外，將競爭的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了“拼玩法”、“拼金融”、“拼服務(wù)”等方面，這對(duì)“資本補(bǔ)貼消費(fèi) 賠本賺吆喝”的電商行業(yè)來說，應(yīng)該是開了一個(gè)好頭。(中新網(wǎng)IT頻道)