易觀2014年B2C報告顯示，由天貓、京東、蘇寧易購組成的第一集團軍市場份額已經(jīng)超過76%。而分別由三家發(fā)起的品牌電商促銷節(jié)點——雙11、618和818，也被越來越多地賦予了用戶習慣培養(yǎng)和爭奪市場規(guī)模的意義。8月的酷暑感染著國內(nèi)電商市場，818電商豪強們的競爭態(tài)勢火熱。

　　從2012年街頭巷尾聞名的“電商大戰(zhàn)”開始，圍繞著“拼價格、秀布局、玩生態(tài)”等元素，由蘇寧發(fā)起的“818”促銷節(jié)匯聚著電商的恩怨情仇。而在今年主場618大促中慘遭“截胡”的京東會否反擊也引發(fā)廣泛關注。

　　在發(fā)布半年度同比翻番的靚麗業(yè)績后，8月3日蘇寧易購正式吹響電商年中大促的號角，宣布818活動攻略。蘇寧云商副COO李斌發(fā)布微博長文，將本年的818大促定義為“全民發(fā)燒節(jié)”——旨在讓每一位用戶發(fā)燒，為每一位用戶喜歡。李斌表示，本次蘇寧主場的818電商大促打造發(fā)燒級的產(chǎn)品和服務，一方面可以視作蘇寧在營銷和供應鏈能力的體現(xiàn)，“另外我們也想秀一下過去一年蘇寧在金融、物流、商品和服務等多平臺布局的成果”。

　　818的“發(fā)燒”之名

　　“選擇用戶發(fā)燒的品牌定位與蘇寧自身的基因相匹配。蘇寧從線下連鎖零售起家，2009年開始高調(diào)轉(zhuǎn)型，宣布進入互聯(lián)網(wǎng)零售市場，一方面面向用戶提供多元化的商品零售和服務，另外也逐漸強化物流、信息、金融等平臺解決能力。近兩年，電商核心是‘商’不是‘電’的觀點成為共識，蘇寧完全聚焦用戶體驗，基于自身在搭建供應鏈，服務平臺升級方面的積淀和能力，提高服務的質(zhì)量和效率，已經(jīng)逐漸形成了自己的特色”，蘇寧雪球觀察團一位負責人表示。

　　而在不久之前，蘇寧云商董事長張近東更是在2015中國互聯(lián)網(wǎng)大會上明確提出“互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)都需要發(fā)燒精神”。

　　談及本次818大促期間的發(fā)燒玩法，李斌透露，為了調(diào)動用戶積極性，蘇寧將首先放出“大招”。通過微信、蘇寧易購手機客戶端、易付寶客戶端發(fā)放18億元的現(xiàn)金紅包，回饋消費者，“與同行的操作方式迥異，蘇寧的紅包不設任何限制，廣大用戶可以‘任性’地發(fā)燒”。

　　“無所不能籌”+百萬用戶授信計劃

　　在本年的818發(fā)燒節(jié)攻略中，蘇寧也發(fā)布了在金融眾籌方面“無所不能”的玩法。記者在蘇寧易購眾籌頻道看到，即將上線的“發(fā)燒”級眾籌項目從時下熱門的綜藝劇集《中國好聲音》到價值百萬的房產(chǎn)豪車，再到大型航海紀錄片，真正做到無所不能籌。

　　在李斌看來，通過眾籌這種新穎的用戶精準玩法，蘇寧能夠幫助消費者和用戶找到自己喜歡的產(chǎn)品，打造包容多種個性的電商平臺。記者了解到，至去年上線以來，蘇寧眾籌平臺已經(jīng)相繼涉足硬件、設計、農(nóng)業(yè)、文化、公益等多個領域。

　　5月29日，蘇寧消費金融公司開業(yè)，首款個人消費信貸產(chǎn)品——“任性付”上線，實現(xiàn)了對個人用戶互聯(lián)網(wǎng)金融服務需求的全覆蓋。據(jù)介紹，為更好服務用戶，進一步打開三四級市場的通路，蘇寧計劃通過易購鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店(服務站)為百萬農(nóng)戶“授信”，輔助農(nóng)村市場消費者使用“任性付”進行網(wǎng)購，享受先消費后還款，以及分期付款和3 0天免息貸款等信用服務。

　　另外，為助力本次818任性發(fā)燒狂歡，任性付還推出了“三零分期”，即零首付、零手續(xù)費、零利息等優(yōu)惠活動。凡使用“任性付”分期消費的用戶，線上線下全品類，均可享受三期“三零分期”的優(yōu)惠。而原先邀請制的授權標準也將進一步放寬，任性付將成為手機綁定的蘇寧易購會員消費標配。

　　基于蘇寧O2O融合的渠道優(yōu)勢，818期間，任性付還將在異業(yè)“攻城略地”。除了在蘇寧易購全網(wǎng)使用以外，線下1600多家門店也可以使用“任性付”。蘇果超市、南京新百和蘇寧生活廣場，已經(jīng)可以通過掃碼使用“任性付”支付。為消費者創(chuàng)造更加自由、更多選擇的消費支付環(huán)境。

　　海外直供+“阿拉丁”品類攻略

　　依賴在香港、日本、美國的自采團隊和供應鏈，去年蘇寧易購相繼上線了上述三地的品牌館，而據(jù)蘇寧海外購事業(yè)部負責人透露，蘇寧易購歐洲館也將在本次發(fā)燒節(jié)期間與消費者者見面。包括惠氏、亨氏等全球知名母嬰品牌以及正品美妝產(chǎn)品也將極大地滿足國內(nèi)女性消費群體的需求。而憑借線上日本品牌Laox旗艦店，一直備受國內(nèi)消費者推崇的日本馬桶蓋、電飯煲、鐘表等產(chǎn)品都可以享受直采和最快72小時送達的物流服務。

　　另外，作為蘇寧海外購頻道的特色營銷產(chǎn)品，“全球閃購”還會重裝面市，母嬰、美妝、家電3C、鐘表百貨、食品保健等多個品類都有半價封頂特賣活動。

　　此外，818期間蘇寧海外購還與信用支付產(chǎn)品“任性付”嫁接，已開通“任性付”的用戶均可享受“三零分期”等個性化支付服務。

　　在發(fā)力海外購的同時，有蘇寧內(nèi)部人士透露，蘇寧也在內(nèi)部啟動了一項名為“阿拉丁”的計劃。據(jù)上述人士透露，該計劃由蘇寧超市公司發(fā)起，仿照德國大型連鎖零售商阿爾迪，在食品等多個超市品類施行全球買手制和直采包銷策略，主打優(yōu)質(zhì)低價的銷售原則。蘇寧內(nèi)部認為此項計劃有助于線上超市業(yè)務從目前的市場纏局中脫穎而出。據(jù)稱，阿拉丁計劃的商品頻道也將于818前夕正式上線。

　　發(fā)燒攻略引燃全民熱情

　　“為用戶喜歡，讓用戶發(fā)燒”，據(jù)介紹，本次蘇寧易購818電商狂歡節(jié)除了推出商品品類和服務支持舉措以外，也特別策劃了多項面向各類用戶，并且“能引發(fā)尖叫”的營銷策劃。

　　首先，本次活動期間，蘇寧易購邀請所有普通消費者參與“全民代言人”活動。北京、上海、廣州等多地用戶只要參與蘇寧易購818活動互動，便可獲得明星代言人類似的片酬和福利。

　　針對體育球迷用戶，本次818前適逢中超江蘇舜天和廣州恒大淘寶隊的“電商德比”戰(zhàn)，賽事引發(fā)舉國關注的同時，作為江蘇舜天隊主贊助商，蘇寧也醞釀多重球迷福利驚喜;而作為時下最火熱的綜藝節(jié)目《中國好聲音》合作伙伴之一，蘇寧易購特別策劃“粉絲力量”互動平臺，粉絲用戶不僅可以享受定制服裝、粉絲定制手牌，好聲音定制耳機、明星四強學員定制音頻等諸多福利，還能獲得明星冠軍學員見面會入場券、好聲音總決賽入場券以及好聲音冠軍“百萬黃金戰(zhàn)衣”的眾籌項目。

　　另外，從8月14日起，蘇寧還將開啟連續(xù)7天的“高管送貨”活動，幸運用戶不僅能夠享受高管的貼心服務，還可以現(xiàn)場與高管互動，并獲得勁爆好禮。參與送貨的除了蘇寧高管以外，不乏華為、聯(lián)想、海爾、寶潔等等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌。整合娛樂互動手法與供應商資源，形成了不同形態(tài)、方式的“造節(jié)”模式。

　　除了上述動作以外，蘇寧還將按不同時間點，推出了廠商品牌日、818幸運福袋等多條促銷產(chǎn)品組成的全布局，以最大力度的促銷和最多的驚喜回饋消費者，點燃全民激情。