2015創(chuàng)業(yè)社群大會(huì)在北京召開，360創(chuàng)始人兼CEO在出席了會(huì)議并發(fā)表了主題演講，周鴻祎在演講中不點(diǎn)名的批評(píng)了小米。

　　在周看來(lái)小米手機(jī)和營(yíng)銷都做的非常棒，但是它們給自己一個(gè)很高融資額之后，自己給自己背上了很重的包袱，就變成了資本的奴隸。從旅行箱到旅行包，什么都做，從而給了華為巨大的機(jī)會(huì)。

　　而對(duì)于近期的資本寒冬，在周鴻祎看來(lái)這只是一些不好的項(xiàng)目相繼露出了馬腳，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品本身，如果是有技術(shù)含量的，真正創(chuàng)新的產(chǎn)品，依然是會(huì)受到投資人的追捧。

　　周鴻祎稱創(chuàng)業(yè)的熱潮越熱，創(chuàng)業(yè)者越要冷靜下來(lái)，保持適度的距離，要在聽別人講完之后要有自己的時(shí)間，去做自己的思考，要有點(diǎn)兒定力，不能夠光聽不做自己的辨別，要不然就成了東施效顰，弄不好就是邯鄲學(xué)步。

　　以下為周鴻祎演講部分內(nèi)容：

　　最近很多人說(shuō)到了投資的寒冬，說(shuō)冬季又來(lái)了。其實(shí)我倒沒(méi)覺得，我覺得不好的項(xiàng)目，最終他會(huì)漏餡的，臺(tái)風(fēng)沒(méi)有了豬都會(huì)摔死的。

　　所以，我今天依然覺得，比如最近比較好一些的項(xiàng)目，比如有技術(shù)含量的，真正創(chuàng)新的，依然是投資人追捧的熱潮。

　　但是我們反思，有這種泡沫的時(shí)候，很多人說(shuō)中關(guān)村的咖啡大街的咖啡涼了，還有人怪鄧鋒這樣的VC，說(shuō)他原來(lái)說(shuō)投的，怎么不投我了？

　　所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出幾點(diǎn)建議，這也是這半年來(lái)很多創(chuàng)業(yè)者讓我覺得比較困惑的地方。

　　1、首先我覺得是個(gè)價(jià)值觀問(wèn)題，我一直說(shuō)中國(guó)不缺創(chuàng)新的人，今天也有很多錢，但中國(guó)能不能成為美國(guó)硅谷那樣全世界真正的創(chuàng)新中心？我覺得外在條件都具備，唯一缺的是價(jià)值觀。就是我們到底為什么創(chuàng)業(yè)？如果我們今天的喬布斯排行榜一樣，論誰(shuí)更有錢，誰(shuí)的身家高，誰(shuí)的市值高，以這個(gè)來(lái)論，我覺得這種三觀對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新是不支持的。

　　我覺得，大家渲染有沒(méi)有一種感覺？天天渲染的創(chuàng)業(yè)英雄，不談他們的產(chǎn)品，不談他們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誰(shuí)融到資誰(shuí)就是英雄，誰(shuí)融到的價(jià)值高誰(shuí)就牛逼，大家都比誰(shuí)拿多了多少錢，馬上就成為大家追捧的對(duì)象，包括對(duì)公司的評(píng)價(jià)，也都脫離了產(chǎn)品，都在談融資，我覺得這是個(gè)錯(cuò)誤的價(jià)值觀。我一直覺得，融資是個(gè)手段，只是一瞬間的數(shù)字，最終企業(yè)成不成功，如果融資你的企業(yè)就成功了，今天我覺得很多人就成功了。

　　所以，不忘初心，創(chuàng)業(yè)者拿到了錢，使我們繼續(xù)在市場(chǎng)上活下去，我們還是要把心思放在做產(chǎn)品上。

　　我就不點(diǎn)名了，本來(lái)有一家企業(yè)我還是很推崇，不忘初心，他們也許能把手機(jī)做的非常好，而且他們真的通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，也做的非常好。但自打他們給自己了一個(gè)很高融資額之后，自己給自己背上了很重的包袱，就變成了資本的奴隸。從旅行箱到旅行包，反正什么都做，所以就給了華為巨大的機(jī)會(huì)。所以，即使這么偉大牛逼的企業(yè)家，背上了資本的包袱以后，他們的很多動(dòng)作、決策都是要變形的。

　　各位想投資很簡(jiǎn)單，來(lái)找老周，老周投你一萬(wàn)塊錢，占你一點(diǎn)點(diǎn)，我的公司經(jīng)過(guò)老周的評(píng)估估值一萬(wàn)億，你覺得自己值一萬(wàn)億以后，走路、說(shuō)話都不一樣了，天天琢磨怎么跟馬化騰、李彥宏他們平起平坐。

　　所以，別說(shuō)各位是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就是今天很大的企業(yè)，江南春也有這樣的感受，如果完全掉到估值融資數(shù)目來(lái)評(píng)價(jià)，就會(huì)忽略你的初心。我一直講不忘初心，任何企業(yè)的成功還是要通過(guò)產(chǎn)品解決用戶的問(wèn)題，越是我們的初創(chuàng)公司，你的第一步，甚至沒(méi)有商業(yè)模式，我們說(shuō)都可以投你，但你沒(méi)有產(chǎn)品，肯定是沒(méi)法往前走的。

　　2.一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果完全悶頭在家里，當(dāng)然他沒(méi)有交流的機(jī)會(huì)，他可能是在重復(fù)走別的創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的錯(cuò)誤速度。孵化器、加速器，美國(guó)現(xiàn)在跟中國(guó)一樣，有無(wú)數(shù)多的創(chuàng)業(yè)盛會(huì)，后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)兒變味了，很多創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)掙到錢，像這種創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都掙到錢了。

　　現(xiàn)在，原來(lái)原本是做傳銷的、做大眾培訓(xùn)的，都在教大家什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，這種創(chuàng)業(yè)會(huì)多到什么程度？每天只要你愿意，大概一天在北上廣深這幾個(gè)地區(qū)，一天創(chuàng)業(yè)者什么事兒都不干，參加四五個(gè)會(huì)是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者，事情還沒(méi)有做一點(diǎn)，直接到會(huì)上直接宣講自己的成功經(jīng)驗(yàn)。事情還沒(méi)有做成，開始宣講自己創(chuàng)立的這個(gè)O2O的模式，那個(gè)創(chuàng)新的模式。我稍微覺得有點(diǎn)兒過(guò)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為適度的交流是可以的，但你應(yīng)該花更多的時(shí)間和你的團(tuán)隊(duì)在一起、用戶在一起。

　　捫心自問(wèn)，這樣聽聽交流一下，真正就能解決你創(chuàng)業(yè)的很多問(wèn)題嗎？其實(shí)我覺得不能，最重要的是想著你自己的產(chǎn)品該怎么做。

　　所以，創(chuàng)業(yè)的熱潮越熱，反而自己要能夠冷靜下來(lái)，保持適度的距離，要在聽別人講完之后要有自己的時(shí)間，去做自己的思考，要有點(diǎn)兒定力，不能夠光聽了講的東西不去思考，我管這叫東施效顰，弄不好就是邯鄲學(xué)步。

　　3.我最近在研究O2O，開始O2O把我給嚇壞了，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)一出來(lái)，他們都號(hào)稱說(shuō)老周都過(guò)時(shí)了。我覺得，O2O的很多模式我開始也看不動(dòng)，因?yàn)橛贸ＷR(shí)做判斷是有問(wèn)題的。比如，我們希望通過(guò)補(bǔ)貼，都不是免費(fèi)了，我忽悠了這么多年免費(fèi)，他們現(xiàn)在青出于藍(lán)勝于藍(lán)，不是免費(fèi)都是補(bǔ)貼。

　　之前我在紅杉的一個(gè)會(huì)上就講了三句話：第一句說(shuō)，同志們！世界未來(lái)是屬于你們的！然后他們就歡聲雷動(dòng)、雀躍不已，我就說(shuō)了第二句，也是屬于BAT的，他們就不出聲了，他們說(shuō)為什么？我說(shuō)你們最終也是屬于BAT的，最后只有BAT有余糧，就被他們收了。所以，最后大家都玩兒成了資本的游戲，當(dāng)然就都是是BAT的了。這游戲好玩嗎？我覺得未必，因?yàn)槟鼙籅AT看上的也就那么幾家吧。

　　所以我就覺得，資本永遠(yuǎn)不是我們的目的，我們的商業(yè)模式永遠(yuǎn)不能是2VC和2BAT的。還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，盡管有些VC為了他們投資更重要，VC今天也要學(xué)會(huì)做公關(guān)，說(shuō)我們專投90后，我知道徐小平對(duì)90后美少女是非常感興趣的，主要他要了解90后啊。

　　但我真的也認(rèn)為，90后比我們更有銳利、更沒(méi)有束縛、更了解市場(chǎng)一線的情況，但做到最后，您畢竟是做一個(gè)商業(yè)公司，做商業(yè)的本質(zhì)，還是要在產(chǎn)品之上建立可持續(xù)的營(yíng)收模式。所以，最近幾年的泡沫跟創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，也要做適度的調(diào)整。

　　你不是說(shuō)用戶至上嗎？我們就上門洗車、上門按摩、上門做飯，我覺得大家有點(diǎn)兒誤解，我們講用戶至上，是說(shuō)你要去研究用戶的行為和習(xí)慣，我一直認(rèn)為教育用戶是比較困難的事情，而教育用戶的習(xí)慣，順勢(shì)而為是產(chǎn)品比較成功的關(guān)鍵。

　　在手機(jī)和電腦里面，我們做一個(gè)軟件，因?yàn)閷?duì)用戶來(lái)說(shuō)這意味著他有一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，他必定認(rèn)為這是個(gè)新東西。所以，有的時(shí)候我們?cè)谲浖锩孀鰝€(gè)修改，還能引導(dǎo)用戶。但你做生活服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的時(shí)候，用戶在生活服務(wù)方面，都不是小白，他一定是個(gè)成熟的用戶，他一定會(huì)有他日常生活的習(xí)慣。

　　所以，當(dāng)你打著用戶至上，但你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，卻完全違背了用戶的常識(shí)，那么這種就不是用戶至上，實(shí)際說(shuō)明你是在把自己的想法，強(qiáng)加給用戶。

　　免費(fèi)，之所以在互聯(lián)網(wǎng)里成為一種戰(zhàn)略，那是因?yàn)槲业某杀臼枪潭ǖ?，越多的人用，我的邊際成本會(huì)趨近于零，這樣免費(fèi)才能成為一種戰(zhàn)略。所以，微信、360安全軟件、搜索可以免費(fèi)，但是當(dāng)你在現(xiàn)實(shí)生活中做所謂O2O的時(shí)候，無(wú)論是送電影票還是給人送早餐，還是上門提供“大保健”服務(wù)，你服務(wù)的人越多，你的成本就越高，甚至你要考慮這個(gè)人上門的成本、交通的成本、物流的成本。也就是說(shuō)，在這種情況下，免費(fèi)只能成為一種戰(zhàn)術(shù)，不能成為一種戰(zhàn)略，免費(fèi)只是一種營(yíng)銷手段，因?yàn)殚L(zhǎng)期免費(fèi)下去，用戶隨著成本的增加，就無(wú)法控制，就違背了商業(yè)常識(shí)。

　　所以，很多人期待把互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)盲目的擴(kuò)大化，通過(guò)免費(fèi)+倒貼，養(yǎng)成一個(gè)用戶從來(lái)不會(huì)養(yǎng)成的習(xí)慣，這有可能不成功。第二，通過(guò)免費(fèi)把對(duì)手干死，然后再改收費(fèi)。我告訴你，中國(guó)的用戶一旦吃了免費(fèi)的午餐，再回頭是很難的。

　　所以，這種過(guò)于激進(jìn)的模式，就帶來(lái)了大家感受到的泡沫。所以，資本寒冬的泡沫是什么？就是大家太急于求成了，大家希望把十年干成的事恨不得在十個(gè)月干成，再加上資本的壓力和誘惑、綁架，就使得你很多動(dòng)作變形。

　　這對(duì)VC很簡(jiǎn)單，比如沈南鵬前兩天突然講的就跟原來(lái)不一樣了，他說(shuō)我們已經(jīng)一年沒(méi)有投O2O了。第二，他要開始投高科技公司了。所以，VC轉(zhuǎn)型比你們轉(zhuǎn)型的要快，風(fēng)向不好他馬上就不投這個(gè)領(lǐng)域。

　　最后，誰(shuí)在收拾這個(gè)爛攤子呢？還是創(chuàng)業(yè)者，所以互聯(lián)網(wǎng)思維沒(méi)有錯(cuò)，但不能盲目用在任何領(lǐng)域。

　　謝謝大家！