購物上天貓，換物上“換信”；雙12你過購物節(jié)，我逛“換換節(jié)”。當(dāng)廣東換換網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司的“換信”APP上線時(shí)，很多人既好奇又疑惑，這換物有那么大的市場嗎？你換我換，還換出個(gè)朋友圈？真不簡單。

　　記者為此做了一番調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在城市的家庭里，物品確實(shí)有過剩的趨勢，加上網(wǎng)購的熱潮，個(gè)人和家庭不斷增多著閑置物品，換貨、退貨怕麻煩，扔掉又可惜，閑置物品漸成雞肋。據(jù)有關(guān)資料顯示，96%的城鎮(zhèn)家庭存有閑置物品。"這是一個(gè)潛力相當(dāng)巨大的物物交換市場，把東西 放在網(wǎng)上來交換，既可以實(shí)現(xiàn)物盡其用，又能為交換雙方節(jié)約購物資金。"換信創(chuàng)始人兼CEO周柏年說。巨大的潛在市場催生了換換網(wǎng)，也催生了"12.12" 國際換換節(jié)。去年12月12日，換換網(wǎng)曾舉辦首屆國際換換節(jié)，他們與頂級溫泉別墅地產(chǎn)"億城泉說"聯(lián)盟，推出億城豪宅置換豪車活動，現(xiàn)場1套豪宅成功置換 4輛豪車的大手筆，令人耳目一新，換換網(wǎng)也因此著實(shí)火了一把。

　　今年的換換節(jié)，同步推出的“換信”APP將以物易物移到了手機(jī)端，并賦予其很強(qiáng)的社交屬性。

　　縱觀中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，近兩年進(jìn)入快速增長期，其中社交類應(yīng)用的增長非常顯著。就在過去的幾年中，包括微信、陌陌等數(shù)十款手機(jī)社交類應(yīng)用進(jìn)入市場，讓人眼花繚亂。

　　周柏年看好基于共同興趣的主題社交模式，其非常 突出的特點(diǎn)是，參與者都有共同的興趣和愛好。這就意味著，這些用戶的可辨識度非常高，因?yàn)樗麄兏信d趣的主題就是他們最顯著的標(biāo)簽。從這個(gè)意義上來說，主題 社交本身具有非常強(qiáng)的媒體屬性。它比較容易導(dǎo)入的盈利模式就是廣告模式。

　　換信的目標(biāo)是打通社區(qū)、校園、寫字樓的封閉狀 態(tài)，通過近距離的同城換物，消除陌生人之間的隔膜。我們都很清楚一個(gè)現(xiàn)象，隨著我國城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，熟人社會逐漸被陌生人社會取代，即便同住一個(gè)社區(qū)，大家 彼此也很少走動，家里有什么閑置的東西，通過一款A(yù)PP，鄰里之間就多了互動；大學(xué)生也是目標(biāo)群體，在畢業(yè)季、開學(xué)季，換信會派上大用場；白領(lǐng)階層同樣有 這個(gè)需求，同在一棟辦公樓或同一商務(wù)區(qū)，幾乎沒有往來。"我們鼓勵(lì)面對面的交換，3公里之內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)輕松的換物。"周柏年表示。

　　一些網(wǎng)站如58同城、易物網(wǎng)等已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)閑置物品的交換了，換信如何吸引人來這里交換？換信提供了什么不同之處？

　　周柏年認(rèn)為：“是人性。首先，換信這種交換方式 很有趣，我們不需要的東西在別人那里可能就成寶貝，而我們也能從別人那兒淘來我們需要的東西。這不失為一種‘物盡其用’的新渠道。其次，人是有情感，自己 的東西一旦賣的話絕對貶值，扔掉又舍不得，這個(gè)時(shí)候交換就是最好的選擇了?！?/p>

　　“物物交換，既可以等價(jià)交換，也不排除有超值的 交換。例如我們公司的吳副總，他有一盞臺燈，是一位臺灣老板送的，純手工制作，很精美。吳副總喜歡美食，于是想用這個(gè)臺燈換2瓶日本醋。后來，通過換換網(wǎng) 果真用臺燈換了4瓶醋回來。而他與換醋給他的老總也因此多了好些話題。從這個(gè)角度講，換信能生成一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺，只要需求快速匹配成功了，人們就會愿意帶 著樂趣和情感進(jìn)行交換?！?/p>

　　的確，從這個(gè)角度講，以物易物的社交，給予了人們很大的想象空間。前幾年流傳的“別針換別墅”的故事，就是這種隱藏樂趣的放大版。

　　對于主題社交平臺，在發(fā)展用戶的過程中，最重要的就是不斷增強(qiáng)自己內(nèi)容信息的寬度和深度，使其始終保持對目標(biāo)客戶群的吸引與口碑，并且鼓勵(lì)用戶之間的彼此交互，實(shí)現(xiàn)用戶群滾雪球似地?cái)U(kuò)大。而換信在這方面，具備了很強(qiáng)的優(yōu)勢。

　　換信有一個(gè)接口，可以連接到換換網(wǎng)所做的一個(gè)房 地產(chǎn)銷售平臺，用戶一旦成功買房之后，可以通過“換信”交換家居物品。“去年，我們用豪宅換名車，看看我現(xiàn)在的辦公室，里面所有東西都是換來的，地板、燈 具、紅木家私、飲用水、茶葉、紅酒、紫砂壺等，都是通過‘換信’換來的?！敝馨啬晗蛴浾攥F(xiàn)身說法。他強(qiáng)調(diào)，換信呈現(xiàn)出的是一種樂趣和共享理念，每個(gè)人都可 以通過換信實(shí)現(xiàn)線上線下的溝通與交易，特別是推出的房地產(chǎn)“一元拍賣”，使每個(gè)注冊用戶都有機(jī)會參與百萬房產(chǎn)的拍賣，吸引了大量粉絲參與。

　　換物平臺不難尋，社交平臺同樣如此。而“換信”則是將換物與社交融為一體，以誠信換物，以換物交友，通過換物擴(kuò)大交換者的社交圈子，逐漸形成換物朋友圈。在“換信”，大家各得所需，超值收獲。相信這是又一個(gè)風(fēng)尚：打開換信APP，進(jìn)入一個(gè)全新的換物交友世界！