盡管5月份各品牌新機(jī)發(fā)布不斷，但宋仲基天價(jià)代言vivo無(wú)疑是手機(jī)圈津津樂(lè)道的一個(gè)消息。而明星代言背后的手機(jī)市場(chǎng)，更加耐人尋味。

　　vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人在與記者談到營(yíng)銷費(fèi)用時(shí)表示，“公司董事會(huì)規(guī)定了一個(gè)比例，每年必須投入利潤(rùn)的百分之幾去做品牌營(yíng)銷。從高層和公司整體來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得這個(gè)是必須投入的?！?/p>

　　代言費(fèi)沒(méi)有2200萬(wàn)元那么多

　　當(dāng)五一期間宋仲基人形立牌到達(dá)全國(guó)各大門店時(shí)，vivo為此推出了“全民撩男神，花式曬照贏Xplay5”的營(yíng)銷活動(dòng)。微博上簡(jiǎn)單搜索過(guò)后發(fā)現(xiàn)：姑娘們果然已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。

　　此前有消息稱，據(jù)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)專門研究人員推測(cè)，宋仲基擔(dān)任vivo廣告代言人，預(yù)計(jì)可獲得40億韓元的收入，約合人民幣2200萬(wàn)元。

　　不過(guò)，昨日vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人在與記者交流時(shí)表示，“目前外面?zhèn)鞯哪莻€(gè)數(shù)字，都是訛傳，沒(méi)那么多。當(dāng)時(shí)還在談判，這個(gè)消息對(duì)我們?cè)斐闪撕艽蟮挠绊?。不過(guò)金額我們確實(shí)不能說(shuō)，這個(gè)是和對(duì)方團(tuán)隊(duì)簽了協(xié)議的，對(duì)方肯定不希望金額透明?！?/p>

　　或許，高價(jià)請(qǐng)明星代言看起來(lái)是傳統(tǒng)廠商玩剩下的老路子，但市場(chǎng)用數(shù)字告訴你，在中國(guó)市場(chǎng)，老路子仍然行之有效。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHS iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)在與記者交流時(shí)解釋稱，他所說(shuō)的顏值指手機(jī)顏值加廣告顏值。

　　事實(shí)上，明星代言也是手機(jī)廠商們非常重視的一個(gè)方面，有業(yè)內(nèi)人士戲言，“這年頭不簽約幾個(gè)明星都不好意思在圈里混了?！?/p>

　　前不久華為拋出八位數(shù)從三星手中奪走了梅西，其最新發(fā)布的手機(jī)華為P9則由“超人”和“黑寡婦”代言，這大概是手機(jī)圈里最重磅的代言了。zuk也簽約了金秀賢，此前金秀賢還是三星S5的代言人；聯(lián)想簽約范冰冰，360簽約王凱，vivo簽下了崔始源，美圖手機(jī)簽約Angelababy，OPPO更是壕氣沖天的簽下了TF-Boys、楊洋、李易峰和楊冪。

　　從不避諱這一營(yíng)銷方式的vivo顯然在宋仲基在位時(shí)趕上了頭一波。不論是高價(jià)冠名綜藝節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》，還是在去年在冠名《我們相愛(ài)吧》后又找到從節(jié)目中再度走火的韓國(guó)人氣偶像崔始源代言產(chǎn)品X6，在爭(zhēng)取年輕消費(fèi)群體這件事上，宋仲基的代言似乎被看做是水到渠成的事。

　　代言人選擇各有考慮

　　當(dāng)然，代言人也不是隨便簽，必須要符合品牌。這一點(diǎn)從vivo簽下宋仲基代言的思路，可以略窺一二。

　　vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人在與記者談到為什么選擇宋仲基時(shí)表示，是考慮了受眾人群、品牌形象和產(chǎn)品特質(zhì)的契合。

　　在vivo看來(lái)，宋仲基的關(guān)注人群集中在20-39歲之間的城市高知群體，其中25歲以下以大學(xué)生為主；由于受眾人群集中在一線城市。上述人群具有較高的教育水平與較好的生活環(huán)境，平均素質(zhì)較高，更加依賴移動(dòng)設(shè)備與自媒體平臺(tái)，同時(shí)也是vivo品牌受眾中的主要人群之一。

　　此外，宋仲基做為85后，相對(duì)90后偶像更具內(nèi)涵與成熟魅力；高學(xué)歷、特種兵等經(jīng)歷奠定了粉絲心中“全能藝人”的形象；此外“運(yùn)動(dòng)健將”“撩妹”“親近粉絲”等標(biāo)簽可以產(chǎn)生積極、進(jìn)取、活力、幽默感與親近感的屬性……以上與vivo品牌價(jià)值觀中的“樂(lè)趣、活力、創(chuàng)新科技”不謀而合。

　　并且，宋仲基“高顏值+學(xué)霸”“暖男”“撩妹能手”“運(yùn)動(dòng)全能”“特種兵”等屬性，可以與vivo產(chǎn)品的核心功能（如極致外觀、高性能、人性化體驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新等）相關(guān)聯(lián)，在未來(lái)的產(chǎn)品推廣上具有更多的可能性。

　　在品牌代言這件事上，以vivo和OPPO為代表的本土派和以華為、中興為代表的國(guó)際派，顯然風(fēng)格迥異。

　　vivo和OPPO大多打適合國(guó)內(nèi)目標(biāo)受眾的青春時(shí)尚牌，而像華為和中興這樣的傳統(tǒng)國(guó)際廠商，在代言人的選擇上，可以看出對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的偏重。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者觀察，華為簽約梅西，中興簽約C羅，這與國(guó)外手機(jī)市場(chǎng)以運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)為主，以及國(guó)外消費(fèi)者愛(ài)好體育賽事的口味，都息息相關(guān)。事實(shí)上，體育營(yíng)銷對(duì)品牌知名度提升大有裨益。

　　從市場(chǎng)占有率上來(lái)看，根據(jù)王陽(yáng)提供給的數(shù)據(jù)，記者計(jì)算得出，2016年一季度，華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)出貨量占其總出貨量的41.5%，中興更是達(dá)到了73.3%。

　　而深耕中國(guó)市場(chǎng)的vivo和OPPO兩家，則是中國(guó)市場(chǎng)出貨量占其總出貨量的81.5%和92.4%。

　　每年各砸20億元營(yíng)銷

　　vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人在與記者談到營(yíng)銷費(fèi)用時(shí)表示，每年的營(yíng)銷費(fèi)用公司不作為支出，而是一種品牌投資?！懊磕旯径聲?huì)規(guī)定了一個(gè)比例，必須投入利潤(rùn)的百分之幾去做品牌營(yíng)銷。從高層和公司整體來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得這個(gè)是必須投入的?！?/p>

　　與vivo走同樣路線的OPPO，同樣在營(yíng)銷上投入巨大。這兩家公司究竟每年投入多少做營(yíng)銷，仍然是個(gè)不便透露的數(shù)字。不過(guò)，據(jù)王陽(yáng)估計(jì)，兩家公司每年都有各20億元以上的營(yíng)銷費(fèi)用。

　　而這20億元重金，當(dāng)真砸出了市場(chǎng)占有率。根據(jù)IHS iSuppli的數(shù)據(jù)，2016年一季度，vivo和OPPO兩家分別以13.7%和13.3%的市場(chǎng)占有率躋身中國(guó)市場(chǎng)第三、第四名。

　　而從今年顏值才是王道的現(xiàn)狀來(lái)看，顯然最擅此道的vivo和OPPO等明星代言效果最好。

　　而對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，宋仲基加X(jué)play5，更是一次品牌的進(jìn)階。在尼爾森最近一則關(guān)于智能手機(jī)市場(chǎng)分析的報(bào)告中顯示：宋仲基代言的產(chǎn)品vivo Xplay5之前市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)是萬(wàn)分之0.9，相比于去年上市的由崔始源代言的X6萬(wàn)分之9.7的業(yè)績(jī)相差了10倍。當(dāng)然，這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品不同。高于3700元售價(jià)的Xplay5，其實(shí)是vivo由中端到高端的一次試水。