9月2日，這一天對(duì)魅族科技來(lái)說(shuō)注定意義非凡。當(dāng)天，魅族在北京國(guó)家體育館舉辦了其新品MX4發(fā)布會(huì)，這是黃章回歸魅族后的首次新品發(fā)布會(huì)，意味著魅族開(kāi)始反擊,對(duì)手直指小米。

　　實(shí)際上，就在7月22日，小米剛在其新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布了新一代產(chǎn)品米4，被眾多米粉熱捧，然而，魅族MX4的出現(xiàn)則對(duì)其形成了新的威脅，以往一直走中高端路線的魅族開(kāi)始放下身段向中低端用戶靠攏，1799元的價(jià)格似乎預(yù)示著一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)即將拉開(kāi)序幕。

　　黃章此前曾公開(kāi)表示，“MX4打算不賺錢(qián)賣(mài)，我們現(xiàn)在是用融資擴(kuò)規(guī)模，用規(guī)模發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)推高公司股票讓股東和員工得到回報(bào)。”

　　然而，魅族是否能通過(guò)這次價(jià)格戰(zhàn)挽回其過(guò)去失去的黃金3年，一切還未可知。

　　魅族重金營(yíng)銷追小米

　　此次發(fā)布的MX4手機(jī)，亮點(diǎn)頗多，但真正引起驚呼是價(jià)格，1799元。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，MX4超越了魅族之前推出的幾款產(chǎn)品，性價(jià)比頗高。

　　其實(shí)，魅族手機(jī)的質(zhì)量和工藝在業(yè)內(nèi)有口皆碑，帶有黃章的個(gè)人特征：專業(yè)，低調(diào)。魅族專注于產(chǎn)品，卻在市場(chǎng)上慢了半拍，這幾年魅族在市場(chǎng)的聲音越來(lái)越弱。

　　今年年初黃章回歸魅族，并決心進(jìn)行一次改革。魅族副總裁李楠曾對(duì)媒體表示，黃章主要帶來(lái)三大改變：對(duì)外融資，改變以前主要以自身利潤(rùn)發(fā)展的形式；引入員工持股計(jì)劃，從家族企業(yè)變?yōu)榇蟊娀?；從追求小而美變?yōu)橐?guī)模優(yōu)先。

　　對(duì)于這次改革，魅族給自身定了五年的期限，謀劃五年內(nèi)上市。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就目前而言，魅族超越的只有自己，離小米仍有一段距離。雖然魅族也有自己的忠實(shí)粉絲，但兩者在用戶規(guī)模上不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。其次雙方在市場(chǎng)份額上更是相差甚遠(yuǎn)，根據(jù)最近央視公布的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米位列三星之后，屈居第二，在前七名統(tǒng)計(jì)中，并未見(jiàn)到魅族的身影。

　　創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理賴曉凌告訴記者，“當(dāng)年小米抓住了安卓的機(jī)會(huì)，魅族并沒(méi)有那么果斷地去做研發(fā)，而且黃章是個(gè)很追求產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品調(diào)性的人，他可能更想做的是打造更好的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)并沒(méi)有過(guò)多去關(guān)注，因此失去了發(fā)展契機(jī)。”

　　這次黃章的高調(diào)回歸給市場(chǎng)帶來(lái)期待。然而華南某創(chuàng)投機(jī)構(gòu)人士對(duì)于魅族意圖通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)的行為表示質(zhì)疑，“在智能手機(jī)換機(jī)潮的時(shí)候，小米用比較有性價(jià)比的價(jià)格打亂了市場(chǎng)格局，但慢慢市場(chǎng)格局沉淀的時(shí)候，魅族開(kāi)始把價(jià)格降下來(lái)，從效果來(lái)說(shuō)就沒(méi)有當(dāng)時(shí)那么好了。”

　　事實(shí)上，2010年才成立的小米，目前已發(fā)展成一家市值近230億美元的公司，而起步更早的魅族則相差甚遠(yuǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，魅族和小米是兩家完全不同基因的公司。

　　“小米被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)公司，而魅族則更多被當(dāng)做是做精品手機(jī)的公司，從定位來(lái)說(shuō)，小米更懂得整合資源，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

　　而今年以來(lái)，魅族也試圖有所作為。

　　首先在產(chǎn)品廣度方面，魅族史無(wú)前例地將在今年一年內(nèi)發(fā)布四款新品，以滿足不同用戶的需求，這改變了之前魅族品牌覆蓋面太窄，主要集中于中端收入用戶的形象。其次魅族開(kāi)始懂得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)放的價(jià)值，新推出的flyme4.0系統(tǒng)將開(kāi)放給其他品牌，更多地通過(guò)軟件增值服務(wù)來(lái)獲取盈利。此外，魅族宣布了Connect to meizu戰(zhàn)略，試圖打造智能硬件生態(tài)圈。

　　當(dāng)然，最值得一提的是之前一直為外界詬病的魅族營(yíng)銷策略?，F(xiàn)在魅族對(duì)這塊更加重視?，F(xiàn)主管魅族市場(chǎng)推廣的副總裁李楠在其微博中表示，發(fā)布會(huì)后的第二天魅族的樓宇互動(dòng)廣告已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)城市鋪開(kāi)，此外，發(fā)布會(huì)當(dāng)天魅族以及MX4的百度指數(shù)熱度也飆升到164萬(wàn)，李楠在微博中大聲宣稱，“現(xiàn)在唯一的懸念是，百度指數(shù)還能否再?zèng)_個(gè)百分之二三十，干掉小米?！?/p>

　　據(jù)了解，在線上營(yíng)銷方面，魅族總裁白永祥宣稱將投入相比于之前10倍以上的市場(chǎng)推廣。這次新品發(fā)布，魅族也在官方微博、論壇以及用戶量超過(guò)一億的APP上投發(fā)大量廣告并發(fā)起粉絲互動(dòng)活動(dòng)，而在之前，魅族的推廣一般都僅集中在論壇。

　　不過(guò)，此次魅族營(yíng)銷推廣的效果到底如何，還是需要看最后MX4的銷量如何。據(jù)公司工作人員統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截至9月4日，MX4的線上線下的預(yù)訂+預(yù)約量已超過(guò)了300萬(wàn)臺(tái)。

　　加盟代理制，擴(kuò)張規(guī)模受限

　　據(jù)了解，魅族在此次發(fā)布會(huì)上宣布今年將在全國(guó)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店至1000家，并且和蘇寧合作了300家授權(quán)店，同時(shí)在全國(guó)各大商場(chǎng)合作了3000家專柜。

　　這次線下門(mén)店的擴(kuò)張將是魅族為拓展銷售渠道的新舉措。據(jù)悉，魅族預(yù)計(jì)線上和線下銷售渠道比例將分別為3:7，目前魅族在線上已經(jīng)和京東、天貓有合作。

　　魅族工作人員告訴記者，“魅族主要采用的是銷售省分公司+平臺(tái)公司的運(yùn)作模式。省平臺(tái)公司由代理商聯(lián)合當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)省包地包合資建立，共同拓展市場(chǎng)?！?/p>

　　然而，該分銷模式有利也有弊。據(jù)上述手機(jī)經(jīng)銷商介紹，“由于魅族一直以來(lái)采取的是線下加盟連鎖的形式，一般專賣(mài)店只賣(mài)魅族一家品牌，雖然能有效控制產(chǎn)品和價(jià)格，但是不利于大規(guī)模擴(kuò)張。而其他品牌廠商，比如步步高手機(jī)，采用的是分銷模式，可以代理多品牌，相對(duì)于專賣(mài)店，該形式有利于渠道規(guī)模擴(kuò)張，另外一方面鋪?zhàn)獬杀鞠鄬?duì)較低?！?/p>

　　上述人士進(jìn)一步告訴記者，實(shí)際上，在線下分銷渠道做得最好的應(yīng)該是小米。其解釋稱，“小米銷售收入中有近70%左右來(lái)自于線下，而來(lái)自線上的反而很少。小米與經(jīng)銷商愛(ài)施德合作，小米主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品和話題炒作，經(jīng)銷商則負(fù)責(zé)線下銷售等工作。小米推出新品的時(shí)候先是通過(guò)線上話題炒作，而后再以饑餓營(yíng)銷的方式讓消費(fèi)者去搶購(gòu)，然而很多時(shí)候，只有少數(shù)人在網(wǎng)上搶到，更多人會(huì)通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，而由于先期話題很足，因此往往渠道商會(huì)加價(jià)出售。小米的這種模式使得三方都得利，當(dāng)然前提是要將話題引爆?！?/p>

　　據(jù)了解，紅米線下平均交易價(jià)格在1099元，雖然利潤(rùn)較低，但是這類屬于硬通貨，在線下二級(jí)市場(chǎng)流轉(zhuǎn)很快，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)利潤(rùn)很可觀。

　　魅族如果想要以1000家專賣(mài)店的規(guī)模對(duì)抗小米分銷渠道的來(lái)勢(shì)兇猛，還需要更多改變。