10月22日消息，昨日下午，魅族聯(lián)合阿里在北京舉行了戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，正式推出了基于YunOS的Flyme系統(tǒng)，以及搭載這一版本的MX4手機(jī)，同時(shí)宣布在雙11時(shí)通過(guò)天貓平臺(tái)發(fā)售MX4銀翼版和金色版各一萬(wàn)臺(tái)。會(huì)后，魅族副總裁李楠和阿里CTO王堅(jiān)共同接受了采訪，對(duì)兩家公司的戰(zhàn)略合作事宜及今后發(fā)展做出了具體的說(shuō)明。

　　一、魅族的轉(zhuǎn)變

　　眾所周知，十天以前，魅族和阿里還在為各自的系統(tǒng)孰優(yōu)孰劣打的不可開膠，而且雙方還開啟了1000萬(wàn)的賭局。魅族創(chuàng)始人黃章甚至表示“阿里的錢可以不要，但 Flyme 的入口一定要保證?！钡窃诎⒗镓?fù)責(zé)人專程從珠海去拜會(huì)魅族以后，二者的態(tài)度發(fā)生了360度大轉(zhuǎn)彎，于是很快發(fā)出了戰(zhàn)略合作的邀請(qǐng)函。這一時(shí)間一度被外界認(rèn)為是一場(chǎng)雙簧戲，為的就是為這次合作發(fā)布會(huì)造勢(shì)。但是，從這次的賭局之大，轉(zhuǎn)到合作之快，僅僅十天的時(shí)間，可以看出魅族在對(duì)待Flyme系統(tǒng)的發(fā)展方向和態(tài)度上的一次大的轉(zhuǎn)變。

　　從以上的事件中，我們可以斷定，魅族與阿里早就開始了合作。李楠在采訪中承認(rèn)，之前曝光的搭載純正版YunOS系統(tǒng)的MX4手機(jī)是事實(shí)，之所以最終版本沒有選取之前的策略，或許真的是因?yàn)轺茸宀荒芙邮軐lyme的入口完全轉(zhuǎn)給他人，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)的系統(tǒng)可以引導(dǎo)用戶的流量，這樣重要的流量入口，魅族很慎重。于是就有了黃章在微博上的哪句話：“阿里的錢可以不要“，這里的錢有兩種可能性，一是指的阿里的20萬(wàn)元賭局，另一種就是業(yè)內(nèi)傳言的阿里給魅族的投資。之前甚至有分析師稱，阿里和魅族已開始正式的接觸入資之事，就差最后的拍板。

　　可見，在黃章重新回歸以后，魅族就逐漸改變了那種“小而美”的文藝青年的定位，逐漸向著開放與合作的道路發(fā)展。在小米的步步緊逼下，魅族開始接受與其他廠商合作，例如MX4引入inWatch等等，同時(shí)也開始接受一些資本融資，這其中就包括阿里。

　　但是，魅族對(duì)自己所建立的生態(tài)依然有很強(qiáng)的控制欲，當(dāng)然最不能放棄的就是Flyme的入口，這代表著整個(gè)手機(jī)生態(tài)鏈里最重要的一環(huán)，關(guān)系著流量的導(dǎo)入，涉及利潤(rùn)的分成。這一點(diǎn)任何廠商都十分警覺。魅族之所以將YunOS版的Flyme保持原來(lái)的視覺交互和界面設(shè)計(jì)，就是為了培養(yǎng)用戶的對(duì)于Flyme系統(tǒng)的使用習(xí)慣，進(jìn)而導(dǎo)入自家的流量。魅族科技副總裁李楠稱，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)通過(guò)在流量、渠道、手機(jī)、系統(tǒng)、增值收入之間互相導(dǎo)流，互相促進(jìn)并分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。而目前“這種模式僅有小米做到了，但是小米傾向于獨(dú)占利潤(rùn)和流量。魅族跟阿里合作也能做成同這種模式，并且和其他渠道分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口?！彼哉f(shuō)，F(xiàn)lyme的外表，加入YunOS的生活服務(wù)卡片，就預(yù)示著魅族對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口進(jìn)行了開放，但是還是要保持自己的主動(dòng)權(quán)，分享入口，力求達(dá)到共贏局面。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，魅族目前或許并沒有接受阿里提出的入資要求，起碼雙方并沒有談妥。但是雙方的合作已經(jīng)越來(lái)越深入，只是在尋找利益平衡點(diǎn)。黃章非常不愿意看到的就是，魅族接受阿里注資之后，完全將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口轉(zhuǎn)給阿里，自己成為一個(gè)傀儡。而且，魅族對(duì)于這樣一款系統(tǒng)也抱著很大的試驗(yàn)心態(tài)。魅族李楠稱，雙11時(shí)候天貓平臺(tái)所賣的MX4手機(jī)均搭載Flyme powered by YunOS，但是用戶如果不喜歡可以到魅族客服中心通過(guò)刷機(jī)回到傳統(tǒng)的Flyme系統(tǒng)。

　　二、阿里的野心

　　阿里巴巴早在2011年就推出了獨(dú)立研發(fā)的YunOS系統(tǒng)，初期雖然也有天語(yǔ)等廠商的大力支持，但是并不被消費(fèi)者市場(chǎng)接受。因?yàn)槠洚?dāng)時(shí)的思維和運(yùn)營(yíng)商如出一轍，即在系統(tǒng)中內(nèi)置捆綁大量的自家軟件，將各種默認(rèn)設(shè)置都捆綁到自家的資源上。但是這種做法會(huì)使得用戶很反感，體驗(yàn)非常不好。所以搭載YunOS的硬件產(chǎn)品并不受歡迎，即使是熱銷的手機(jī)產(chǎn)品搭載了YunOS也不例外。

　　而10月20日正式推出的YunOS 3.0雖然也內(nèi)置很多自家軟件和資源，但是阿里的策略發(fā)生了很大變化，而真正開始想著平臺(tái)發(fā)展。將YunOS打造成一個(gè)平臺(tái)，突出其安全特性和卡片式應(yīng)用，切實(shí)減少用戶在該實(shí)用場(chǎng)景下的點(diǎn)擊次數(shù)。然而在平臺(tái)中的服務(wù)接入上，接受其他應(yīng)用廠商的接入，共同打造一個(gè)生活服務(wù)平臺(tái)，切實(shí)提升用戶體驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士稱，這種云到端的平臺(tái)理念比較適合目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　然而，這種形式的整合也凸顯阿里在手機(jī)端打造一個(gè)生態(tài)鏈，而生態(tài)鏈強(qiáng)調(diào)封閉環(huán)境里的控制力。此次發(fā)布的YunOS3.0內(nèi)置CloudCard服務(wù)。在發(fā)布會(huì)上，阿里CTO王堅(jiān)稱，CloudCard運(yùn)行在云端，如電影票、打車、訂餐等，用戶如使用了其中的某個(gè)服務(wù)，相應(yīng)的關(guān)聯(lián)服務(wù)就在后臺(tái)開始運(yùn)作，提供推薦，不用再另外下載APP應(yīng)用。

　　看到這一點(diǎn)，可能會(huì)讓許多應(yīng)用廠商不寒而栗，因?yàn)橐坏℡unOS開始占領(lǐng)市場(chǎng)，就意味著用戶在使用YunOS系統(tǒng)時(shí)不需要下載原應(yīng)用廠商的應(yīng)用軟件，而是使用內(nèi)置的場(chǎng)景卡片。那么，應(yīng)用提供者就必須接入阿里的這些場(chǎng)景中，尤其是生活服務(wù)類應(yīng)用，阿里憑借淘寶和天貓積攢的資源以及支付寶，入股新浪微博、快的打車，收購(gòu)UC、高德地圖等一系列舉措，可以在大到金融合作，小到看電影、打車、吃飯、水電煤繳費(fèi)等，基本上都可以給用戶比較好的使用體驗(yàn)。而這些領(lǐng)域的對(duì)手確實(shí)最受打擊的，雖然阿里稱這一接口對(duì)所有應(yīng)用廠商開放，但是阿里只會(huì)在不涉及和自己競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域合作，并且和其分享流量入口，而根本不會(huì)接受對(duì)手的入住，或者開出苛刻的條件。

　　總之，阿里本次發(fā)布的YunOS的野心非常大，不僅想借用場(chǎng)景來(lái)整合用戶使用習(xí)慣，而且希望整合自己手中的資源，打造一條自己牢牢控制的生態(tài)鏈。阿里立志要像微軟定義PC那樣，重新定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　三、阿里魅族在一起勝算幾何？

　　事實(shí)上，雖然阿里有這樣的野心，但是從目前的情況來(lái)看，仍然沒有一線廠商愿意與其合作，推出YunOS版旗艦手機(jī)。截至到2014年7月，與YunOS合作的手機(jī)品牌有34家。但絕大多數(shù)是游離在一線之外的非主流廠商。YunOS發(fā)布之初，阿里強(qiáng)調(diào)獨(dú)立于安卓，后來(lái)轉(zhuǎn)向android但不惜人力修改Android底層架構(gòu)，并宣稱是獨(dú) 立操作系統(tǒng)，再到驚動(dòng)谷歌介入。隨著宏碁與阿里YunOS的合作被谷歌緊急叫停后，阿里在半年后才與卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒等幾家不知名的終端廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出YunOS手機(jī)。

　　直到目前，YunOS 3.0版本推出以后，阿里才真正從用戶角度出發(fā)，在系統(tǒng)體驗(yàn)上加以改進(jìn)。通過(guò)體驗(yàn)搭載YunOS版Flyme的MX4，其在續(xù)航、安全性、易用性上確實(shí)得到了提升，基本上可以拿出來(lái)和其他安卓?jī)?yōu)化系統(tǒng)一比高下。但是，問題來(lái)了，沒有主流手機(jī)廠商的支持，就沒有辦法接觸到用戶。

　　但是有人會(huì)問，阿里為什么不學(xué)習(xí)小米，先做ROM適配其他手機(jī)，然后慢慢打造自己的手機(jī)品牌呢？原因是這條路對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是行不通的。首先，阿里不是一個(gè)硬件廠商，在硬件上沒有太多涉足；其次，ROM適配后做手機(jī)對(duì)阿里來(lái)說(shuō)戰(zhàn)線太長(zhǎng)，而且目前除了MIUI之外，其他的第三方ROM廠商慢慢衰落，這主要是因?yàn)槭謾C(jī)發(fā)展到一定階段，更加注重體驗(yàn)。而每一部手機(jī)的系統(tǒng)都是廠商精心優(yōu)化的結(jié)果，第三方適配ROM，和原廠比較，不能做到100%適用，或者會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題等等。所以，阿里急需找到一個(gè)有影響力的手機(jī)廠商來(lái)為YunOS代言，飛利浦顯然不是最佳人選。

　　鑒于魅族在手機(jī)領(lǐng)域的風(fēng)生水起，以及急于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有所作為，導(dǎo)致兩家廠商開始接觸。雖然阿里魅族因?yàn)閅unOS以何種形式出現(xiàn)在MX4手機(jī)中幾度談崩，但是最后終于還是達(dá)成了合作，F(xiàn)lyme的視覺交互和界面得到保留，YunOS的底層和生活服務(wù)卡片內(nèi)置其中。不得不說(shuō)，這是一個(gè)互相妥協(xié)的合作，阿里和魅族都進(jìn)行了讓步，魅族分享了它的流量入口，阿里放棄了界面交互。面對(duì)這樣一種合作模式，李楠稱，手機(jī)產(chǎn)品通常都是在一家企業(yè)內(nèi)完成一條產(chǎn)業(yè)鏈，但是我們和阿里的合作就表明，手機(jī)產(chǎn)品也可以在一個(gè)生態(tài)里完成這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。最終，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈變成了：魅族保證產(chǎn)品，阿里保證渠道，兩者整合系統(tǒng)，分享流量，共享增值收入。這種模式被兩家廠商反復(fù)提及，阿里也希望在未來(lái)與更多一二線廠商合作的時(shí)候能復(fù)制這樣的模式。

　　采訪中，王堅(jiān)和李楠都表示，這種合作模式出發(fā)點(diǎn)非常好，至于能不能得到用戶認(rèn)可，雙方將賭局押注在了雙11期間的合作。在這個(gè)當(dāng)口，魅族更需要一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的價(jià)值，而千萬(wàn)賭資或許將成為阿里入資魅族的基石。