11月13日，和創(chuàng)(北京)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱和創(chuàng)科技)股票在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓(股票代碼834218)，首日開盤價(jià)40元每股，按照1.05億股的發(fā)行量，和創(chuàng)科技目前市值已達(dá)42億。

　　從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一旦行業(yè)內(nèi)有巨頭出現(xiàn)，市場(chǎng)就將進(jìn)入洗牌期，原來(lái)幾分天下的格局將被打破，形成強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的馬太效應(yīng)。此次和創(chuàng)掛牌新三板，把移動(dòng)CRM市場(chǎng)的戰(zhàn)火轉(zhuǎn)移到了資本市場(chǎng)，在資本力量的扶持下，移動(dòng)CRM市場(chǎng)的寡頭時(shí)代即將來(lái)臨。

　　“和創(chuàng)科技發(fā)展較早也較為成熟，多年來(lái)深耕多個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于銷售市場(chǎng)的服務(wù)能力和機(jī)會(huì)開拓有著比較深的見(jiàn)解，在資源積累、服務(wù)能力提升、產(chǎn)品的性能及整體業(yè)務(wù)規(guī)模方面也有比較大的優(yōu)勢(shì)”，艾瑞咨詢研究總監(jiān)丁佳琪認(rèn)為，“此次和創(chuàng)科技在新三板掛牌成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)銷售CRM企業(yè)第一股，未來(lái)將成為移動(dòng)銷售CRM行業(yè)的標(biāo)桿?！?/p>

　　和創(chuàng)掛牌動(dòng)了誰(shuí)的奶酪

　　近年來(lái)，企業(yè)級(jí)SaaS已然成為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)和投融界的新寵，移動(dòng)CRM領(lǐng)域更是火熱異常。自2014年以來(lái)，多家移動(dòng)CRM廠商都拿到了投資，有些數(shù)額較為可觀，但是2015年下半年以來(lái)，創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)入周期性寒冬，投資方態(tài)度漸趨謹(jǐn)慎。從資本趨利避害的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，投資商顯然更愿意投資已初具規(guī)格、有著良好發(fā)展前景的廠商。

　　和創(chuàng)科技自2010年以來(lái)，先后獲得了小米科技雷軍、惠普中國(guó)區(qū)副總裁李漢生、中關(guān)村管委會(huì)等的天使投資，以及湖北高投、復(fù)星昆仲、東方富海、新希望集團(tuán)、海通開元、中信金石、正和磁系等的數(shù)億元股權(quán)投資。此次掛牌新三板，和創(chuàng)科技無(wú)疑將會(huì)吸引更多優(yōu)質(zhì)資本的關(guān)注，為企業(yè)融資打造一條更加寬廣的綠色通道。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展離不開資本的長(zhǎng)期扶持，誰(shuí)能拿到更多的資本，誰(shuí)就有了笑到最后的底氣。

　　對(duì)于和創(chuàng)科技掛牌新三板后的發(fā)展前景，其投資方之一、東方富海投資管理公司合伙人陳利偉表示：“通過(guò)新三板非常寬松的并購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境，和創(chuàng)科技可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)領(lǐng)域的布局，有望成為我們國(guó)家SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域市值最大的公司?！倍残抛C券資深分析師吳立顯然有著更高期許：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剛剛開始，對(duì)于和創(chuàng)科技來(lái)說(shuō)，未來(lái)五到十年應(yīng)該是一個(gè)黃金時(shí)代，當(dāng)黃金戰(zhàn)隊(duì)遇上黃金時(shí)代，千億市值必達(dá)?！?/p>

　　移動(dòng)銷售管理藍(lán)冰市場(chǎng)釋放融化信號(hào)

　　其實(shí)，和創(chuàng)科技掛牌新三板，不僅對(duì)其股東、團(tuán)隊(duì)和伙伴是一大利好，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)同樣也是一大利好。借用其CEO劉學(xué)臣的話來(lái)說(shuō)，和創(chuàng)科技登陸新三板是具有里程碑意義的事件，釋放了一個(gè)信號(hào)：移動(dòng)銷售管理的“藍(lán)冰市場(chǎng)”要開始融化了。

　　“藍(lán)冰市場(chǎng)”這個(gè)說(shuō)法是和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣所創(chuàng)，目前已逐漸為圈里人所熟悉。

　　不同于大家已知的紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)，劉學(xué)臣的“藍(lán)冰市場(chǎng)”自成一套理論體系。“在自然界里冰是硬的，需要不斷敲打才能融化，但當(dāng)春暖花開，當(dāng)敲冰人的能力變強(qiáng)，冰就會(huì)融化?！眲W(xué)臣把企業(yè)級(jí)移動(dòng)銷售管理市場(chǎng)喻為“藍(lán)冰市場(chǎng)”，“在眾多企業(yè)家的認(rèn)知里，移動(dòng)智能終端是瀏覽、支付、玩游戲的工具，大家不會(huì)當(dāng)它是管理的工具?！痹趧W(xué)臣看來(lái)，和創(chuàng)科技七年來(lái)一直在做的事就是“敲冰”。

　　根據(jù)他對(duì)行業(yè)的判斷，藍(lán)冰市場(chǎng)的融化有三個(gè)階段：第一個(gè)階段是自2009年和創(chuàng)成立至2015年掛牌新三板，市場(chǎng)開拓比較困難；第二階段是和創(chuàng)登陸新三板后兩年，藍(lán)冰市場(chǎng)開始融化；第三個(gè)階段是2017年以后，藍(lán)冰市場(chǎng)完全融化。對(duì)此，東方富海投資管理公司合伙人陳利偉給出了合理解釋：“SaaS企業(yè)級(jí)服市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)才剛剛起步，有大量的企業(yè)還沒(méi)有享受到低成本、高價(jià)值的SaaS服務(wù)，和創(chuàng)科技通過(guò)掛牌新三板可以提高企業(yè)的品牌知名度，從而使越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)和了解到SaaS產(chǎn)品在幫助企業(yè)提升管理效率方面的價(jià)值?！卑鹱稍冄芯靠偙O(jiān)丁佳琪對(duì)此也表示認(rèn)同：“從行業(yè)來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展空間非常廣闊，和創(chuàng)科技掛牌新三板，將給到移動(dòng)銷售CRM市場(chǎng)、移動(dòng)端企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)乃至整個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)更多信心，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展?！?/p>

　　掛牌新三板固然能享受到資本市場(chǎng)的高收益，但同時(shí)也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，作為移動(dòng)銷售管理第一股，我們祝福率跑出的和創(chuàng)科技能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。