南京、杭州，江浙兩省的省會，自古以來就是浸潤著濃厚商業(yè)氛圍的富庶之地。蘇商的務(wù)實穩(wěn)健、浙商的冒險精神，吳越文化的差異讓兩地在中國商業(yè)歷史上長期處于“較勁”的態(tài)勢。

　　在進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代后，蘇寧和阿里巴巴分別成為兩地民營資本和商業(yè)精神的最佳詮釋，背后掌舵的兩位商人張近東和馬云，年齡只差一歲。

　　馬云說，與蘇寧的合作簽約現(xiàn)場感覺像在舉辦一場婚禮；張近東說，與馬云一直惺惺相惜，感謝BAT，擁抱BAT。阿里和蘇寧的結(jié)合，氣氛一片祥和，南京和杭州勢必將聯(lián)手上演一出打破傳統(tǒng)商派之間封閉格局的“雙城記”。

　　但在兩家公司過去15年（阿里）、25年（蘇寧）的發(fā)展歷程中，蘇寧和阿里之間因商業(yè)利益的交集而處于對峙的狀態(tài)。張近東和馬云雖沒有個人恩怨，但在代表兩家公司喊話時，難免帶有火藥味，而雙方公司旗下的營銷、公關(guān)團隊也上演過一來二去的隔空碰擦。

　　然而在利益面前，沒有永恒的敵人。

　　馬云在簽約現(xiàn)場否認了與蘇寧的合作是為了抵制競爭對手的目的，他和張近東均將其視為中國商業(yè)史上的一個里程碑事件，認為是商業(yè)時代的發(fā)展要求，讓傳統(tǒng)零售與數(shù)字經(jīng)濟自然而然地走到了一起，催生出一種新的商業(yè)形態(tài)。

　　雙方從開始談判到宣布入股用時兩個月。其間，馬云稱只見過張近東兩次，合作過程看起來水到渠成。8月12日上午復(fù)盤時，蘇寧的股票即迎來漲停，似乎也預(yù)示一個好兆頭。

　　眼下，即便在美國也尚未誕生這種模式，一邊是亞馬遜和eBay、另一邊是沃爾瑪和Costco。線上線下融合的未來商業(yè)趨勢讓阿里和蘇寧“化敵為友”，但在接下來具體的合作落地過程中，因缺乏參照系，困難必然也不會少。蘇寧云商副董事長孫為民在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時也稱，很多具體的合作模式不可能在初期就展現(xiàn)清晰，雙方將共同摸索O2O的落地。

　　橙藍恩怨

　　時光退回到1990年，在南京市寧海路和江蘇路交叉口，一家不起眼的空調(diào)商店“蘇寧交電”開門迎客，這里就是蘇寧的搖籃。在蘇寧總部一個展廳的1∶1還原建筑中，當年經(jīng)理室門口的墻上還手寫記載著銷貨記錄。在那個年代，與現(xiàn)在長相完全不同的空調(diào)還屬于生活中的奢侈品。

　　直到9年后，馬云才在杭州的湖畔花園公寓中，與在場的17位小伙伴一起創(chuàng)建了B2B模式的阿里巴巴，精通英語的馬云一上來就將商業(yè)視野放在了對外貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)上。而此前的9年中，在模式上標新立異的蘇寧，除了與南京當?shù)氐膫鹘y(tǒng)商場起了沖突之外，其最主要的競爭對手還是黃光裕掌權(quán)下的國美電器。

　　2004年7月，蘇寧在深交所掛牌上市，發(fā)行價為16.33元，募資3.95億元，成為中國家電連鎖企業(yè)A股IPO第一股，蘇寧隨后開始加速全國擴張。而就在一個月前，國美電器在港交所上市，這兩家的對壘仍是線下零售格局的主旋律。而2004年時的馬云剛剛創(chuàng)建淘寶一年，將商業(yè)模式直接觸達到C端消費者。彼時擁有橙色LOGO的阿里和藍色LOGO的蘇寧還沒有交集。

　　此后，蘇寧、國美為代表的家電賣場模式在線下風光一時，而線上的淘寶在用免費策略擊退了外來和尚eBay后，也開始步入上升期，越來越多的消費者開始接受并熱衷于在網(wǎng)上購物，但當時淘寶的盈利一直未見起色。

　　2008年，淘寶商城（天貓前身）創(chuàng)建，集中于3C產(chǎn)品的京東商城在2007年上線，電商B2C模式開始盛行。2009年，在線上模式準備多時的張近東終于推出蘇寧易購，傳統(tǒng)的線下零售實體開始進軍網(wǎng)上，侵入阿里、京東的地盤。

　　在阿里巴巴集團CEO張勇創(chuàng)建了“雙十一”并將其發(fā)展成中國最大的網(wǎng)購節(jié)日后，京東618、蘇寧818也在電商造節(jié)的潮流中問世，為爭搶線上流量，蘇寧和阿里之間的火藥味迅速增加，電商之間打壓、制衡，甚至攻擊對手的種種手段不斷花樣翻新。

　　讓消費者記憶猶新的一幕是，去年雙十一，阿里巴巴創(chuàng)造了571億的歷史最好交易額。而蘇寧在這期間大面積占領(lǐng)全國報紙版面，用一組略帶攻擊性的廣告搶奪眼球，像“快遞等半月，你丫很閑啊”、“差評被人肉，你丫膽大啊”等一系列文案在網(wǎng)友看來，對抗阿里的意味明顯。而在這之前，連續(xù)兩年的全國兩會上， 張近東代表曾呼吁整治電商平臺的假貨問題。蘇寧和阿里的關(guān)系似乎降到冰點。

　　融合

　　柳暗花明又一村。按照馬云的說法，阿里和蘇寧的這次入股合作大約在今年6月份開始談判。但究竟是誰先找的誰，面對《第一財經(jīng)日報》記者的這一問題，簽約當天張勇和孫為民均未正面回答。

　　事實上，至少在今年4月份，張近東就曾公開表達過“感謝互聯(lián)網(wǎng)、感謝BAT、感謝馬云”的態(tài)度?！皩嶋H上我是發(fā)自內(nèi)心地講?！睂Υ?，張近東今年4月在一個投資者交流會上接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時解釋說，企業(yè)的起點不同，無論最初是在線上還是在線下提供平臺，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下都是不完整的，因此蘇寧也好、阿里也好，都要去融合。

　　在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的陣痛后，蘇寧開始復(fù)蘇。用張近東的話說，目前蘇寧已進入轉(zhuǎn)型的快車道，“蘇寧每一個毛孔都在互聯(lián)網(wǎng)化”。收購PPTV、2.5 億歐元買下西甲的全媒體獨家版權(quán)、做供應(yīng)鏈金融、啟動蘇寧云店計劃、做開放平臺、探索大數(shù)據(jù)和O2O，蘇寧的玩法已經(jīng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　至于他和馬云以及其他企業(yè)家之間的關(guān)系，張近東當時說：“大家都是企業(yè)，心心相印，我覺得見面都是好朋友，我們是在一個階段的時候，大家從各自發(fā)展的角度去說，當然有時候通過媒體把它放大了。我認為它不是我們個人之間的矛盾，或者大家互相不認同的問題?！?/p>

　　另一方面，盡管馬云和張勇都不喜歡說O2O、認為O2O是偽命題，但阿里巴巴眼下正努力往線下走，斥資60億成立本地生活服務(wù)平臺口碑，用支付寶拓展線下超市、便利店，淘點點改名口碑外賣進入垂直領(lǐng)域，通過喵街對接線下各大購物中心，阿里百川計劃重點扶持O2O領(lǐng)域的無線開發(fā)者等，阿里已經(jīng)打出線上線下的組合拳，而蘇寧在門店、物流、渠道上的能力，正是阿里看重的資源。

　　馬云在簽約現(xiàn)場稱，阿里從去年開始對線下企業(yè)進行投入，顛覆不是目的和出發(fā)點，而是要和傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來。歷史上，蘇寧和阿里有過競爭，但實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟不能互相排斥，這次，融合后的新商業(yè)模式將在中國率先嘗試。

　　馬云和張近東，一個杭州人、一個南京人，在商業(yè)歷史的里程碑焦點上，握手言歡。