作為聯(lián)想移動業(yè)務的新任掌門人，陳旭東最近可謂忙碌。月初正式接棒劉軍后，2015年6月17日，其首站低調造訪蘇寧，并與蘇寧COO侯恩龍、通訊公司總經(jīng)理顧偉深度會晤。消息人士描述，本次會面“開誠布公，極為罕見”。

　　據(jù)知情人士透露，雙方在戰(zhàn)略層面的想法高度統(tǒng)一，對于市場未來的走向也不謀而合。涉及營銷推廣的開放協(xié)同，渠道的一體化以及新興的縣鎮(zhèn)開拓等方面也達成了戰(zhàn)略合作意向。

　　今年年初，蘇寧董事長張近東曾在內部提出互聯(lián)網(wǎng)轉型的“三詞決”，強調與供應商的極效協(xié)同。作為雙方深度合作的第一步，陳旭東也在溝通會上表態(tài)，聯(lián)想移動將會加大產(chǎn)品的渠道運營力度，在后期醞釀推出“明星單品”的過程中，將嘗試雙方團隊深度開放綁定，協(xié)同負責線上各產(chǎn)品的促銷策劃、旗艦店運營、商品維護、客戶服務等內容。

　　賽諾咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，今年國內整體手機市場增長放緩。渠道方面，聲勢火爆的線上直營和電商出貨占比僅為三成左右，而被普遍認為式微的線下渠道仍然占據(jù)絕對的銷售大頭。

　　也就在今年早些時候，蘇寧正式推出了互聯(lián)網(wǎng)化的門店項目——云店，推動線下業(yè)態(tài)演變的同時，也是適應O2O時代的消費趨勢。陳旭東在會上表示，定位中高端的聯(lián)想手機與線下渠道重體驗重品牌的特征吻合，而蘇寧云店質感并服務化的設計也能提升產(chǎn)品的溢價。

　　賽諾咨詢副總裁孫琦認為，國內企穩(wěn)的手機市場在一定程度導致了品牌的恐慌，廠商直接的價格戰(zhàn)也有抬頭的趨勢，但面對著以“換新”需求為主的用戶，“市場也在由單純的價格驅動轉向’線下服務+產(chǎn)品體驗+購物’的復合競爭，可以說已回歸零售本源”。

　　今年初，蘇寧方面稱年內將在全國三四級市場建設1500家蘇寧易購直營店，圍繞著縣鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的開發(fā)，侯恩龍強調，直營店整合物流最后一公里、電商市場教化、易付寶等金融產(chǎn)品普及的多重職能。而聯(lián)想方面也希望通過蘇寧易購直營店向農(nóng)村市場提供更多高性價比的產(chǎn)品，同時提升品牌形象，提前布局農(nóng)村市場。

　　此外，針對即將到來的蘇寧易購618年中慶，陳旭東也在會上明確表示，“聯(lián)想手機全力支持”。