面對(duì)市場(chǎng)變化，茅臺(tái)需要采取一定的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)保住其市場(chǎng)地位，特別是維護(hù)其在資本市場(chǎng)的形象。

　　貴州茅臺(tái)日前在其官網(wǎng)發(fā)布消息，聲稱公司在2014年度與酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對(duì)它們的進(jìn)貨渠道無(wú)從知曉。茅臺(tái)同時(shí)表示，茅臺(tái)的網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)僅為茅臺(tái)網(wǎng)上商城、天貓茅臺(tái)官方旗艦店等5個(gè)電商平臺(tái)，此外僅授權(quán)京東商城銷售茅臺(tái)產(chǎn)品。雖然茅臺(tái)沒有直指一些網(wǎng)站上銷售的茅臺(tái)酒為假貨，但這份聲明劃清了茅臺(tái)與部分電商的界限。

　　這已是繼今年初茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)分手之后，第二次發(fā)聲撇清與電商的關(guān)系了。在電商如日中天的背景下，茅臺(tái)的這個(gè)行動(dòng)有點(diǎn)另類，拒絕與電商合作，無(wú)疑是自行關(guān)閉了一部分市場(chǎng)，這對(duì)正處于銷售量下滑困境中的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，似乎是不夠理智的行為。但是，如果換一個(gè)角度想一想，茅臺(tái)作為一個(gè)企業(yè)，有權(quán)選擇它的業(yè)務(wù)合作伙伴，因此，它拒絕與部分電商合作的這種做法應(yīng)該也是可以理解的。

　　但是，茅臺(tái)為什么會(huì)采取這樣的行動(dòng)，仍然是值得探討的一個(gè)話題。眾所周知的一個(gè)事實(shí)是，在“八項(xiàng)規(guī)定”頒行之后，這個(gè)依賴“三公”消費(fèi)而存在的市場(chǎng)頓時(shí)萎縮，這使茅臺(tái)的銷售額利潤(rùn)出現(xiàn)了大幅度下降，茅臺(tái)的股價(jià)也隨之出現(xiàn)了深度調(diào)整。面對(duì)市場(chǎng)的這種變化，茅臺(tái)需要采取一定的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)保住其市場(chǎng)地位，特別是維護(hù)其在資本市場(chǎng)的形象。

　　不必諱言，茅臺(tái)是一種好酒，它可以賣高價(jià)，但它的價(jià)格已經(jīng)超出了一般消費(fèi)者的承受能力，在失去了公款消費(fèi)的支撐后，茅臺(tái)很可能只有一個(gè)小眾市場(chǎng)。但茅臺(tái)不甘心于此，它仍然在通過(guò)各種手段來(lái)維護(hù)其高價(jià)，當(dāng)一些下游銷售企業(yè)自行降價(jià)后，茅臺(tái)還不惜違反《反壟斷法》對(duì)它們進(jìn)行處罰。

　　茅臺(tái)中斷與部分電商的業(yè)務(wù)合作關(guān)系也是出于同樣的目的。近年來(lái)，電商在我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)上出現(xiàn)了快速發(fā)展，而它們發(fā)展的翅膀就是因?yàn)槭∪チ碎T店的成本，可以大幅度降低商品價(jià)格，從而在與實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)中占到了上風(fēng)。但在茅臺(tái)看來(lái)，電商的降價(jià)損害了茅臺(tái)的品牌形象。因此它只能以中斷與部分電商合作來(lái)保護(hù)它的價(jià)格體系。

　　近幾年來(lái)，茅臺(tái)根據(jù)“三公”消費(fèi)所產(chǎn)生的龐大消費(fèi)量不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，這使它的生產(chǎn)量直線上升。在“三公”消費(fèi)被關(guān)進(jìn)籠子以后，茅臺(tái)的這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了坍塌，如果它不肯通過(guò)降價(jià)來(lái)滿足普通消費(fèi)者的愿望，那么它將進(jìn)入產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的困境。因此，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在面臨的一個(gè)兩難選擇是，如果將其打造成奢侈品品牌，繼續(xù)保持高價(jià)，那就必須壓縮產(chǎn)能，從而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)值保持在低水平；如果繼續(xù)用足現(xiàn)有產(chǎn)能推高產(chǎn)值，那就必須打破茅臺(tái)的奢侈品形象，降低價(jià)格進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)。而拒絕與電商合作，無(wú)疑是減少了茅臺(tái)酒進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)的通道。

　　□周俊生（財(cái)經(jīng)評(píng)論人）