我們習(xí)慣通過(guò)市場(chǎng)占有率、營(yíng)收和利潤(rùn)等數(shù)字來(lái)評(píng)價(jià)一家手機(jī)廠商，其實(shí)還有一個(gè)數(shù)字，它不顯眼，但總能反映出一家廠商目前的運(yùn)營(yíng)狀況是否良好。

　　這就是產(chǎn)成品存貨比例。

　　產(chǎn)成品存貨

　　對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)講，產(chǎn)成品存貨（finished goods inventory）指的就是已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)但還沒(méi)賣出去的手機(jī)。其比例能夠反映出一家公司是否能夠及時(shí)將自己手頭上的商品售出并轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

　　手機(jī)市場(chǎng)上新品頻出，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，一款手機(jī)上市后就快速進(jìn)入衰老倒計(jì)時(shí)，一部手機(jī)每在貨架或者倉(cāng)庫(kù)躺一天，被賣出去的可能性就降低一點(diǎn)，其價(jià)值也一直在下降。所以如果產(chǎn)成品存貨過(guò)多，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)噩夢(mèng)。

　　HTC：想回到過(guò)去

　　HTC最近就在噩夢(mèng)中。雖然他們否認(rèn)就收購(gòu)問(wèn)題和華碩洽談過(guò)，不過(guò)從他們的產(chǎn)成品存貨比例就能看出他們的近況：根據(jù)彭博社提供的數(shù)值，上個(gè)季度它們的這項(xiàng)數(shù)值已經(jīng)達(dá)到了 2.35%。而且從 2014 年至今，HTC 的這項(xiàng)數(shù)值幾乎一直處于上升狀態(tài)。

　　如果我們把時(shí)間撥回 2011 年 HTC 最鼎盛的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)成品存貨比例不超過(guò) 1%，甚至有一段時(shí)間低至 0.4%，幾乎是生產(chǎn)多少就賣多少。

　　喬布斯也面臨過(guò)這個(gè)問(wèn)題

　　當(dāng) 2008 年摩托羅拉業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候他們的產(chǎn)成品存貨比例曾經(jīng)高達(dá) 6.1%。最終也沒(méi)法挽回局勢(shì)，逃脫不了被收購(gòu)的命運(yùn)。

　　但這個(gè)數(shù)值高，不代表公司就一定無(wú)藥可救了。

　　當(dāng)喬布斯 1997 年回歸行將就木的蘋果時(shí)，蘋果的產(chǎn)成品存貨比例高達(dá) 7.7%。于是他從IBM挖來(lái)了一位運(yùn)營(yíng)高手，并在一年之后成功地將這個(gè)數(shù)字降到了 1.7%。

　　這位大神，名為蒂姆·庫(kù)克。

　　最近幾年蘋果一直保持著良好的態(tài)勢(shì)，他們的產(chǎn)成品存貨比例在這段時(shí)間從未超過(guò) 0.9%——想想發(fā)售之初老是缺貨的 iPhone 就知道了。

　　當(dāng)然對(duì) HTC 來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)更喜歡諾基亞的例子：在 1995 年還面臨過(guò)這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)他們產(chǎn)成品存貨比例高達(dá) 15%，但是在接下來(lái)十幾年的時(shí)間，諾基亞一路高歌猛進(jìn)，成為全球手機(jī)霸主。

　　高通：這數(shù)值太低也不好

　　不過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)只是一個(gè)參考指標(biāo)，就像你減肥一樣，最重要的不是體重稱上的數(shù)字，而是在保持身體健康的前提下，讓自己的體型更健美。

　　所以面對(duì)過(guò)高的產(chǎn)成品存貨，降低產(chǎn)量或許能帶來(lái)產(chǎn)成品存貨比例的降低，但這就跟減肥時(shí)的飲食一樣，要控制好，只是千萬(wàn)別能讓自己長(zhǎng)期挨餓，否則身體就會(huì)營(yíng)養(yǎng)不良而垮掉。

　　這個(gè)數(shù)值跟體重的確十分類似——雖然很多人都面臨數(shù)值過(guò)高的問(wèn)題，但也并不是一味壓低就好。太低的產(chǎn)成品存貨比例往往意味著缺貨。幾年前的高通就遇到過(guò)這種問(wèn)題，由于芯片緊缺，好幾家依賴他們供貨的手機(jī)廠商都只能推遲期間手機(jī)上市的時(shí)間。

　　只是對(duì)于 HTC 來(lái)說(shuō)，如果想要走出目前的困境，就別顧著看高通的例子了，想想如何讓自己的產(chǎn)品賣得更好才是當(dāng)務(wù)之急。