任沿海

　　許鋒

　　陳理捷

　　周鵬

　　黎陽

　　李忠

　　童小侃

　　企業(yè)花了錢招不到合適的人？投簡歷老是失敗？獵頭們要價(jià)不菲卻效率不高？一大波曾經(jīng)為招聘頭疼的創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)瞄上了招聘本身。龐大而傳統(tǒng)的招聘行業(yè)正面臨一場顛覆。創(chuàng)客們或者以大數(shù)據(jù)為特色，深耕互聯(lián)網(wǎng)人才等細(xì)分領(lǐng)域，或者以精準(zhǔn)測評(píng)挑選人才，滿足企業(yè)的海量需求，或者以低價(jià)殺入中小企業(yè)市場，吹皺了招聘行業(yè)這一池春水。

　　樂職 用低價(jià)顛覆獵頭

　　創(chuàng)始人：任沿海

　　融資情況：聯(lián)想之星1100萬元A輪融資

　　對(duì)于已經(jīng)創(chuàng)立樂職10多年的任沿海來說，現(xiàn)在不啻于二次創(chuàng)業(yè)。

　　任沿海2002年本科畢業(yè)后，先是做地方社區(qū)，2004年后開始做招聘，一直在安徽本地發(fā)展，類似于縮小版的同城無憂，但十年之后，任沿海覺得必須“自我革命”了?！澳菚r(shí)候越來越發(fā)現(xiàn)，招聘網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它們只是登載純信息的平臺(tái)，于是開始思考做一些創(chuàng)新的東西。那時(shí)候開始走訪企業(yè)，先后走訪了400多家，決定做獵頭”，任沿海說。

　　任沿海走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，每家企業(yè)都希望先把候選人做出篩選之后再推薦給他們；求職者也覺得找到合適企業(yè)很難，“但傳統(tǒng)的獵頭為什么沒能解決這些痛點(diǎn)呢？我發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)槭召M(fèi)太高，行業(yè)內(nèi)普遍要收20%年薪，用人企業(yè)根本難以接受?！痹谡{(diào)研中，任沿海開始研究獵頭的成本構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)其中改進(jìn)、節(jié)省的余地非常多，有些通過大數(shù)據(jù)或者系統(tǒng)就能解決，有些簡單的工作實(shí)習(xí)生來做沒問題，最后他發(fā)現(xiàn)，將成本降低到同行業(yè)的1/10都是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　現(xiàn)在，樂職的新口號(hào)是“以互聯(lián)網(wǎng)思維重新定義獵頭服務(wù)”，目前僅針對(duì)IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)8個(gè)技術(shù)崗位。樂職每月營收環(huán)比增幅達(dá)到30%-50%，除了前期技術(shù)投入之外，業(yè)務(wù)本身已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　測聘網(wǎng) 先測評(píng)，后找人

　　創(chuàng)始人：許鋒

　　融資情況：獲2000萬元的Pre-A輪和3500萬元的A輪融資

　　許鋒的創(chuàng)業(yè)初衷來自他的上一份工作。在創(chuàng)立倍智（測聘網(wǎng)是其旗下招聘平臺(tái)）之前，許鋒已經(jīng)在人力資源浸淫多年，做到了翰威特大中華區(qū)副總裁。長期效力大型人力資源企業(yè)的許鋒發(fā)現(xiàn)，他們的客戶絕大部分都是大企業(yè)，同樣有此需求的中小企業(yè)根本沒有資金實(shí)力去購買服務(wù)。

　　離開了翰威特的許鋒將他的服務(wù)對(duì)象面向了中小企業(yè)。他的第一步棋放在了人才測評(píng)上。2011年倍智成立后不久即獲得天使投資人1500萬風(fēng)險(xiǎn)投資，并收購已有10年歷史的智尊測評(píng)公司。

　　“我們剛開始比較猛，一下連開了8家分公司，但到了2012年和2013年，現(xiàn)金流就出現(xiàn)問題了，因?yàn)槭杖敫簧稀保S鋒說。2013年，倍智獲得貸款1300萬，并將8家分公司縮減到4家公司，同時(shí)向企業(yè)推出“人才測評(píng)一元起”的服務(wù)。

　　“在整個(gè)人力資源行業(yè)，最剛性的需求就是招聘，即使測評(píng)也不是剛需，因此我們?cè)跍y評(píng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了招聘上，2014年7月測聘網(wǎng)上線，測聘一體化啟動(dòng)”，許鋒說。一方面，企業(yè)可以在測聘網(wǎng)挑選測評(píng)產(chǎn)品，測聘網(wǎng)向其推薦合適的人才；另一方面，求職者在投遞簡歷之前必須完成測評(píng)，測聘網(wǎng)據(jù)此向他們推薦企業(yè)。

　　改革后，商業(yè)模式更加清晰。“在企業(yè)發(fā)布招聘需求之后，系統(tǒng)會(huì)將已經(jīng)進(jìn)行測評(píng)的人才中最合適的前十個(gè)人推薦給企業(yè)，但企業(yè)看不到聯(lián)系方式，只有付費(fèi)后才能夠看到，然后約來面試”，許鋒說。

　　競鹿 拍賣“程序猿”

　　創(chuàng)始人：陳理捷

　　融資情況：已獲得創(chuàng)新工場數(shù)百萬元天使投資

　　在做了十年“程序猿”之后，陳理捷現(xiàn)在負(fù)責(zé)給“程序猿”找工作。

　　競鹿Jobdeer創(chuàng)始人陳理捷說，“2004年畢業(yè)后我基本一直在新浪，程序員同行都抱怨招聘網(wǎng)站體驗(yàn)非常糟糕，國內(nèi)的獵頭常常拿著你十年前的簡歷來找你。但程序員又是一個(gè)非常內(nèi)向的群體，人脈也很有限，即便同行推薦，機(jī)會(huì)也有限”。

　　陳理捷在其中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)?！跋鄬?duì)來說，富有經(jīng)驗(yàn)的程序員屬于中高端的人才，尤其是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大潮來了之后價(jià)值越來越大，瞬間變成了賣方市場，所以我們就想到去給程序員做個(gè)人才拍賣，讓程序員優(yōu)雅地、輕松地找工作”，陳理捷說。

　　競鹿此前有安卓和IOS的App，但陳理捷發(fā)現(xiàn)安裝的人不多，研發(fā)和推廣的費(fèi)用也不小，所以最后做成了微信公眾號(hào)。

　　在求職者一端，競鹿有一批人才顧問團(tuán)隊(duì)，通過選取一些特別優(yōu)秀的（硬門檻是必須有數(shù)年工作經(jīng)驗(yàn)的）將他們推薦給企業(yè)。在企業(yè)方面，競鹿只做熱門職位，不做偏門職位，這樣在企業(yè)那一端省去很多精力。

　　據(jù)陳理捷介紹，競鹿目前業(yè)務(wù)增長迅速，2014年6月開始做，去年12月統(tǒng)計(jì)，1/3的注冊(cè)用戶在這里找到了工作。到目前已經(jīng)拍賣了將近2000個(gè)人。

　　作為初創(chuàng)企業(yè)、專注于互聯(lián)網(wǎng)人才招聘的競鹿目前遇到了規(guī)模擴(kuò)張的問題，陳理捷的辦法是與獵頭合作。

　　“雖然一開始的設(shè)想里并不愿和獵頭合作，但現(xiàn)實(shí)終究是現(xiàn)實(shí)，供求遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。我們推出了3K獵頭，目的就是解決招聘方的需求，通過聚合獵頭手上的人才，以3000的低價(jià)格推薦給企業(yè)”，陳理捷說。

　　陳理捷稱，一般企業(yè)讓獵頭招人的話，獵頭會(huì)推薦5-10個(gè)候選人，但企業(yè)最后只挑出1-2個(gè)人，其他人相當(dāng)于浪費(fèi)掉了，但其實(shí)里面有很多也很優(yōu)秀的。競鹿選出其中人才后，獵頭實(shí)現(xiàn)了庫存變現(xiàn)，競鹿則擴(kuò)展了資源。

　　“與獵頭合作后，我們的人才來源極大擴(kuò)展，這樣還能直接向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外橫向擴(kuò)張”，陳理捷說。

　　枇杷派 精準(zhǔn)算法重塑招聘

　　創(chuàng)始人：趙靈彥、李春雷、周鵬

　　融資情況：獲得4000萬元融資

　　枇杷派創(chuàng)始人周鵬是個(gè)持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前在上海做了很多年遠(yuǎn)程教育，發(fā)現(xiàn)招人非常困難，約了100個(gè)人面試，可能僅有30個(gè)人來公司，簡歷造假在國內(nèi)也非常嚴(yán)重，這時(shí)候另一位創(chuàng)始人、他的好友李春雷正好做了一個(gè)精準(zhǔn)算法，很適合用于人員招聘。

　　但即使有算法是不夠的，枇杷派還缺少數(shù)據(jù)，因此積累數(shù)據(jù)成為關(guān)鍵，枇杷派用的是相當(dāng)于服務(wù)外包的模式。

　　“2014整個(gè)一年，我們和一萬家企業(yè)建立合作關(guān)系，通過我們的招聘管理系統(tǒng)，幫企業(yè)做招聘相關(guān)的線上服務(wù)，在這個(gè)過程中，我們獲取了大量的數(shù)據(jù)”，周鵬說。

　　周鵬介紹，2014年，我們幫企業(yè)篩選了1400萬份簡歷，安排了70萬次面試，來自企業(yè)方面的反饋顯示，我們的準(zhǔn)確率達(dá)到了70%至80%。周鵬稱，“我們的目標(biāo)就是幫企業(yè)滿足他們的剛性需求，即找到合適的人?！?/p>

　　2015年，枇杷派開放求職者注冊(cè)，求職者不用海投簡歷，只要在網(wǎng)站注冊(cè)即可收到最精準(zhǔn)的職位推薦，企業(yè)也只要提出要求，枇杷派就會(huì)為其推薦最合適的人才。

　　CEO趙靈彥透露，最近一個(gè)月枇杷派新增注冊(cè)用戶20多萬，總投遞量超過60萬人次，已經(jīng)有包括騰訊、途牛旅游網(wǎng)、誠邁科技、優(yōu)酷、康師傅等近2萬家企業(yè)在枇杷派推廣職位，總共有效職位接近30萬。

　　螞蟻HR 殺死初創(chuàng)企業(yè)的HR

　　創(chuàng)始人：黎陽

　　融資情況：獲得300萬元天使融資

　　10年前在展訊通信和一幫海歸共事的時(shí)候，黎陽就萌生了創(chuàng)業(yè)想法，現(xiàn)在，作為創(chuàng)業(yè)者的他，目標(biāo)是殺死初創(chuàng)企業(yè)的HR。他拿出的產(chǎn)品是螞蟻HR。在他看來，不少初創(chuàng)企業(yè)只有不到10人，每年招的人也就幾個(gè)，安排專人負(fù)責(zé)人力資源成本太高。

　　“離開展訊通信后，我做了很長時(shí)間獵頭，那時(shí)候不少朋友會(huì)讓幫忙給發(fā)布一些招聘信息，他們抱怨說很多招聘網(wǎng)站不合適，因?yàn)檫@些網(wǎng)站一般傾向于讓企業(yè)去購買套餐服務(wù)，包含至少100個(gè)職位，但他們其實(shí)招的人數(shù)非常少，一年也可能就幾個(gè)，所以就開始做針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)、也就是螞蟻們的HR”，黎陽說。

　　一個(gè)意外令黎陽措手不及。在創(chuàng)立螞蟻HR后，黎陽發(fā)現(xiàn)域名mayihr.com已經(jīng)被人注冊(cè)。聯(lián)系到域名所有者，是一位溫州老大哥。經(jīng)過一個(gè)月的談判，不僅價(jià)格沒談妥，雙方還開始語言攻擊。

　　“我覺得我必須要搞到這個(gè)域名，于是厚著臉皮，聯(lián)系那位老大哥。先是道歉，然后聽他講從商經(jīng)歷。一起共同吐槽了很久，關(guān)于創(chuàng)業(yè)難、招人難。第二天他突然說，小伙子，我覺得你人不錯(cuò)，域名我就讓給你了”，黎陽說。

　　拿到了域名的螞蟻HR正式開始了相當(dāng)于職位批發(fā)商的運(yùn)作：從招聘網(wǎng)站購買套餐之后，向中小企業(yè)這些客戶提供付費(fèi)服務(wù)，將其招聘需求發(fā)布于前程無憂等招聘網(wǎng)站。現(xiàn)在，螞蟻HR已成了各大招聘網(wǎng)站最大的職務(wù)發(fā)布商。

　　“但這時(shí)候問題又來了，融資挫折就很多。天使輪的時(shí)候見了20多家機(jī)構(gòu)，A輪的時(shí)候也是幾十家。不少投資人都質(zhì)疑，螞蟻HR其實(shí)和招聘網(wǎng)站是有潛在競爭關(guān)系的，如果招聘網(wǎng)站聯(lián)合封殺我們，螞蟻HR就完了。于是我們終于在2014年底果斷轉(zhuǎn)型，將核心業(yè)務(wù)放在人事代理上，在這方面，我們也有優(yōu)勢”，黎陽說。

　　黎陽發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的人事代理費(fèi)用很高，每人每月要大概300元，螞蟻HR研發(fā)了一套線上人力資源系統(tǒng)SaaS，將90%的交互過程交由系統(tǒng)而非人工完成，這樣，傳統(tǒng)上一個(gè)客服服務(wù)20個(gè)客戶，我們能服務(wù)150個(gè)。

　　“憑借每人每月20元的超低價(jià)格優(yōu)勢，我們成了人事代理上的野蠻人，我們的目標(biāo)就是殺死初創(chuàng)企業(yè)的HR”，黎陽說。

　　新手黨 做招聘行業(yè)中的UBER

　　創(chuàng)始人：李忠

　　融資情況：數(shù)百萬天使投資

　　“每年大學(xué)生就業(yè)都很難，即使優(yōu)秀的學(xué)生也不一定非常順利，這里的問題就在于學(xué)生的趨同性非常強(qiáng)，每年畢業(yè)時(shí)候就感覺一個(gè)模子印出來一樣，但其實(shí)學(xué)生內(nèi)在差異非常大”，李忠說。

　　在意識(shí)到這一問題之后，李忠決定創(chuàng)業(yè)了，他的作品是新手黨。

　　李忠的團(tuán)隊(duì)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，研發(fā)了一套高校大學(xué)生的人才測評(píng)系統(tǒng)，并以人才識(shí)別和甄選為核心，將學(xué)生進(jìn)行分類，對(duì)于適任度高的學(xué)生，系統(tǒng)將會(huì)把學(xué)生推薦至對(duì)應(yīng)崗位或?qū)?yīng)企業(yè)。

　　李忠沒有就此止步。為了幫助那些適任度低的學(xué)生，李忠在近期將推出新手黨2.0版，核心是名為“職南針”的新服務(wù)，把有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的職場精英和學(xué)生對(duì)接起來，提升學(xué)生的職場適任度。

　　“學(xué)校里一直也在請(qǐng)一些名人或職場達(dá)人做講座，但這并不能滿足學(xué)生的個(gè)性化需求。一個(gè)學(xué)生對(duì)我說，那些大咖講得確實(shí)好，但他就是不想聽，因?yàn)樗褪窍胫赖降资窃撊タ脊珓?wù)員還是去企業(yè)。職南針就是為了解決這么具體的、個(gè)性化的問題”，李忠稱。

　　在李忠看來，有工作經(jīng)驗(yàn)的職場精英們，大多會(huì)有一些可以自由支配的閑置時(shí)間，這些時(shí)間如果用來解決畢業(yè)生的就業(yè)困惑，職場人員將會(huì)得到幫助別人之樂、獲得職南針和學(xué)生的雙方打賞，更重要的，在和學(xué)生的交流中，還可以順便把一些比較優(yōu)秀的學(xué)生引進(jìn)自己的公司或部門。

　　憑借著來自“e谷”數(shù)百萬天使投資的幫助，截至2015年6月，來自全國近百所211院校、1000多所普通院校的60多萬人使用了職南針的服務(wù)，來自聯(lián)想、北大等5800余家公司均已入駐。

　　“職南針也是在挖掘社會(huì)閑置資源，就跟UBER一樣”，李忠說。

　　哪上班 做求職者的獵頭

　　創(chuàng)始人：韓冰、童小侃

　　融資情況：完成了A輪2500萬人民幣

　　從投資到做招聘類創(chuàng)業(yè)，硅谷海歸們職業(yè)之路有些不同。

　　2012年斯坦福大學(xué)數(shù)學(xué)畢業(yè)、在硅谷半年從業(yè)之后，童小侃是哪上班創(chuàng)始人中最早回到國內(nèi)的，他去的目的地是新浪（負(fù)責(zé)產(chǎn)品）和京東（助理和投資）。另一位主要的創(chuàng)始人韓冰在2012年與他在美國相識(shí)，其后幫投資人徐小平做投資。

　　“以前是投資出身，在工作中發(fā)現(xiàn)，所投資的不少公司都在招聘上遇到了一些困難，因此有了做招聘的想法；加上自己的硅谷出身和在資金和資源上有優(yōu)勢，我們選擇了做互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)人才招聘”，童小侃說。

　　創(chuàng)立哪上班之后，童小侃和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步推出哪上班2.0版本，即NEXTOFFER，童小侃的目標(biāo)定位于做精準(zhǔn)人才競價(jià)平臺(tái)，力圖在固定時(shí)間內(nèi)幫人才和企業(yè)實(shí)現(xiàn)匹配，做求職者而非招聘方的獵頭。

　　據(jù)童小侃介紹，對(duì)于求職者來說，只要提交完善的在線檔案，就能夠在2個(gè)工作日內(nèi)收到反饋，告知是否適合參與當(dāng)期競價(jià)活動(dòng)。競價(jià)開始后，企業(yè)將在線上直接向參與當(dāng)期競拍的人才發(fā)送面試邀請(qǐng)。

　　“直到人才同意企業(yè)邀請(qǐng)，否則人才的聯(lián)系方式將始終以隱藏方式的展現(xiàn)并推薦給優(yōu)創(chuàng)企業(yè)，這個(gè)和傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站是不一樣的。最后，求職者在眾多邀請(qǐng)中選擇最中意一方，相約進(jìn)行面試”，童小侃說。

　　據(jù)童小侃介紹，NEXTOFFER跟大街網(wǎng)不同，后者簡歷可能長期也沒更新，但NEXTOFFER的特點(diǎn)在于將活躍的優(yōu)秀求職者納入這個(gè)平臺(tái)從而推薦給企業(yè)。這些活躍用戶來自三個(gè)方面：哪上班積累的60萬注冊(cè)用戶，業(yè)內(nèi)推薦，在垂直類社區(qū)運(yùn)營賬號(hào)。

　　在此前獲得徐小平等投資人的天使輪投資后，哪上班在今年初又完成了A輪2500萬人民幣融資，資金將用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)的拓展和市場推廣。童小侃說，目前NEXTOFFER成功率達(dá)到20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獵頭。